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    大部分的啤酒招商廠家在推出新品的時，很多時候的目的是為了打擊同類型企業具有競爭性質的產品，進而提升自家產品在市場中的競爭力；有點啤酒招商廠家為了調整自己產品的類型結構，進而提升品牌在市場中的競爭力和知名度；有的企業是為了開拓新的市場格局，增加啤酒代理商的銷售和加盟商的加盟量，進而提高企業的銷售量。
    在啤酒招商廠家推出新品之前，要認真去市場進行調查，在市場魚龍混雜的產品中，哪一種類型的產品比較受到消費者的喜歡和偏愛，從調查中確定產品的定位，產品將要面對的消費者人群是什么類型的，啤酒代理商在后期推廣的時候才能有針對性，推廣的時候也容易一些。
    啤酒招商廠家在定位好產品之后，下一步就是下手渠道的，有的啤酒代理商一直都是走的低端的路線，如果去代理一款價格稍微高一點的產品就不太容易在啤酒加盟商處進行鋪貨了，所以招商廠家要最后面對是加盟商，銷售渠道也是在加盟商處。

    啤酒招商廠家在定位消費人群的時候，一定要準確，明確好目標人群避免出現代理商的無效鋪貨。有的啤酒加盟商習慣了品牌產品的定價方式，如果廠家推出的新品的價格過高，就會不適合啤酒的銷售渠道，因為啤酒產品的價格一直都不是特別高，廠家在定價的時候要根據實際情況。有的產品因為廠家的定價過高，導致一些啤酒加盟商不愿意進行鋪貨和上新。
    有的啤酒廠家知道鋪貨和跑客戶，而不懂得好好記賬和回款，廠家在啤酒代理商進貨的時候要有所控制，對代理商的信用管理一定要到位，不能讓所有的代理商都進行賒銷。