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    不止在酒水招商行業(yè)，很多行業(yè)的銷售崗位都存在這樣的現(xiàn)象，剛剛?cè)肼毜臅r候，都是滿懷激情的，準(zhǔn)備大干一場，但往往因為一些小挫折就停步不前，更可怕的就是再遇到一個老油條，酒水代理商很快就會低迷下來，過不了多久就會做不下去了。也有很多的酒水代理商工作了幾十年，卻只有一年的工作經(jīng)驗，這對無論是對代理商自己來說，還是對酒水招商企業(yè)來說都是很大的浪費。
    在互聯(lián)網(wǎng)的時代，管理的本質(zhì)不再是控制，而是激勵，酒水招商企業(yè)應(yīng)該想的是如何去激勵并發(fā)揮出每個酒水代理商和酒水加盟終端商的特長和潛能，激發(fā)團隊的昂揚士氣，營造正能量的工作氛圍，才是一個酒水招商企業(yè)該做的。
    酒企要給酒水代理商和酒水加盟終端商制定合理的績效目標(biāo)。員工干的，未必是老板希望的，但必定是老板考核的。績效目標(biāo)要包括任務(wù)量、客情維護、產(chǎn)品的陳列等方面，讓酒水代理商和酒水加盟終端商明確自己的目標(biāo)，并努力朝著目標(biāo)的方向努力，而且工作上出現(xiàn)問題之后，他們能夠知道從哪方面尋求解決辦法，而不是一味的抱怨，不知所措。酒企還可以定制一些獎懲制度，這種以績效為導(dǎo)向的管理模式，可以很好的引導(dǎo)酒水代理商和酒水加盟終端商的心態(tài)，并且每一項績效目標(biāo)的突破將會增添員工的信心，擺脫其心理壓力。

    酒企還要要求員工每天寫工作日志，記錄每天的工作內(nèi)容，包括每天成交的訂單、遇到的問題、有什么收獲等等，工作日志能夠讓代理商和終端商對自己的工作有一定的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)問題的根源，找出問題所在，從而更好的解決。每周還可以進行一次工作日志互換討論會，哪些是可以借鑒的，哪些是應(yīng)該摒棄的，并給出合理化建議。這也是避免員工在工作中出現(xiàn)同樣問題的有效方法。也可以在潛移默化中提升員工的素質(zhì)，酒企還可以以此為標(biāo)準(zhǔn)選拔管理者。代理商之間，終端商之間也可以定期進行分享大會，分享自己的銷售經(jīng)驗等等，從而使團隊變得更好。員工一定要認(rèn)識到：沒有企業(yè)，只有不斷成長中的個體。自己的存在價值就是解決問題的，無論結(jié)果如何，在過程中都得到了經(jīng)驗或者教訓(xùn)，都有助于提升自己的能力，企業(yè)只是給你提供了一個發(fā)展的平臺，至于發(fā)展方向、發(fā)展的結(jié)果都是自己決定的。
    人生的道路有千萬條，既然選擇了這條路，就堅持到底，激發(fā)自己的潛能，燃燒自己，總有一天你會成功的。