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    近幾年來，全國性白酒招商行業持續下沉，名牌白酒進一步擠壓中小型白酒招商企業，中小型白酒企業的生存空間越來越小，他們普遍面臨著“出不去、守不住”的尷尬局面，而中小型白酒企業下線的白酒代理商的數量也在逐漸減少，白酒加盟終端店鋪的數量也越來越少，市場份額也在逐步縮減，酒企的虧損面也在放大，面對如此嚴峻的市場競爭環境，中小型白酒招商企業該如何生存與突圍呢？
    白酒是中國的傳統行業，承載了中華上下五千年的文明，很多區域性白酒招商企業的發展都是建立在區域地緣文化的傳承上。而所謂的地緣文化優勢，是區域性品牌借地方性的文化和風俗習慣，構建本土地緣壁壘，阻擊外來競品。因為只有本土的、特定區域的酒企，才最了解當地消費者最真實的文化需求和消費需求，這是外來品牌所無法復制和模仿的。而這類白酒企業只有在品牌傳播、消費體驗、介個定位、產品識別等環節充分挖掘、融入當地的文化特色，才能保持企業的核心競爭力。而這類白酒企業在招白酒代理商時，最好也要找當地的、對本土文化充分了解的代理商，從而才能把產品所具備的特色的本土文化更好的傳播出去，白酒代理商在尋找白酒加盟終端商時，最好也根據這個原則，在本地土生土長的白酒加盟終端商大多都比別人更了解本土的文化特色，可以做更好的闡釋。
    區域品牌受制于資源的限制，區域的限制，在傳播面上無法與名酒抗衡，但白酒企業的發展離不開品牌文化的支撐，中小型白酒企業如何利用現有的資源去運作、整合、培育出自身品牌特色，如何尋求突破？中小型酒企雖然很難與大品牌匹敵，但大品牌往往不具備具體的地域特色，因此，中小型白酒企業存在和發展的根本原因，是對本土文化的承載，是一個地方民俗和飲酒習慣發展的具體呈現，這些都是全國知名品牌無法替代的優勢。因此，中小型白酒企業一定要發展這一優勢，形成具有地方特色的專屬品牌文化。

    市場的拓展是中小型白酒企業必須面對的命題，很多中小型酒企利用本土優勢把品牌做大做強之后，都會開始啟動外區的市場，但往往在外區市場的啟動過程中缺乏經驗，生搬硬套內區市場的模式，沒有考慮到當地市場的實際情況，失去了地緣文化的支撐，同樣的模式在外圍市場肯定是玩不轉的。而外圍市場的啟動往往需要大量的投入，如果沒有充分的準備，盲目的啟動反而會成為企業發展的負擔。
    中小型白酒企業要結合企業的發展現狀，嘗試性對新營銷模式的探索，做到“求同存異，內外兼修”，方可在大浪淘沙的行業中占得一席之地。