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    在白酒招商行業中，中小型白酒企業在這個市場中也占比非常高。相比大型白酒招商企業，這類中小型白酒企業面對市場的變化往往都是手足無措，沒有足夠的應對能力，也沒有足夠的資金進行運轉，而且大部分中小型白酒企業自身的生存和經營也存在著致命性的問題，因此，中小型酒企要想在市場中長期的存活并發展下去，首先就要從自身的問題開始解決。
    對于大型酒企來說，除非一時間大量上新項目，否則資金這一問題表現的并不突出，而且有不少酒企，即使連年業績下滑，資金也比較充裕。但對于中小型白酒企業來說，資金問題就是首要問題，那么，這類酒企就應該完全轉變思維，是不是還要把所有的產品的價格體系都穩定的很牢固？是不是還要把理順渠道關系放在很重要的位置？這些問題在企業資金問題面前都只是小問題而已。

    很多的中小型白酒招商企業常年以來都沒有固定的白酒代理商團隊，從一個企業的基本運作層面來講，一個健全而穩定的團隊是一個企業的靈魂。這類中小型白酒企業往往都是老板一人說了算，老板往往充當的就是超級業務員，產品的推廣和客戶的成交一般都是老板喝出來的。這類中小型白酒企業要快速解決這一問題，盡快的創建起一個健全并且穩定的白酒代理商團隊，并加速他們的培養腳步，讓他們能夠盡快的上任，承擔起工作。并且，酒企一定要留住那些努力、有上進心、并且業績好的白酒代理商，能發現人才并留住人才的酒企才能得到更長久的發展。
    在市場推廣方面，中小型酒企也要有長期合作的白酒加盟終端商，但也不要隨便找終端商，并不是所有的商家都適合做白酒加盟終端店鋪的，酒企在尋找終端商時，也要做好篩查工作，尋找適合自己企業的紅酒加盟終端商，并盡可能的長期合作。因為一個新白酒加盟終端店鋪的開啟，需要投入大量人力和物力，也要花費大量的時間來進行推廣，所以新終端店鋪的開啟也要在合適的時機。中小型白酒企業在營銷道路上應該學會揚長避短，通過創新的方式解決問題，不能循規蹈矩，遵循老一套的發展道路。