| 如何根據產品選擇渠道 |
作者：佚名 來源：本站原創 白酒代理商在開始做生意的時候，第一步先考慮的是哪個白酒招商廠家的產品比較比較好賣和好代理；其次考慮的是現在市場有多少白酒加盟商擁有這個產品，后期在開拓市場的時候能夠占領多少的市場份額；最后考慮的是廠家的售后服務是否到位等等。在白酒代理商將這些東西都考慮并且考察好之后，下一步就是考慮產品的銷售渠道的問題。 在白酒市場中，白酒的銷售渠道無非是三大類，第一類是白酒加盟商這類傳統的銷售渠道；第二類是商場和超市這類型的商超渠道；第三類就是飯店和酒店類似的餐飲渠道。 不管白酒代理商選擇哪一個銷售渠道，都是根據產品的特點來定位的，最重要的一點是產品要適合代理商選擇的銷售渠道。對于一些低端產品來說，選擇白酒加盟商類似的傳統銷售渠道會比較容易占領市場；對于一些中高檔產品來說，在加盟商的傳統銷售渠道是很難占據市場的，反而在商超類似的銷售渠道很容易打開市場，特別是在一些餐飲業，也是中高檔白酒選擇的第一銷售渠道。所以，白酒代理商在選擇產品之后，要先行考察市場，根據產品的特點來定位在哪個銷售渠道中更容易打開市場從而占據市場份額。
最重要的一點，還是白酒代理商要搞清楚代理的產品適合哪種渠道方式，先選擇產品，在確定產品之后，再去調查市場，根據消費者的需求和消費方式去選擇合適的銷售渠道。 |
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