| 葡萄酒銷售難的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創 近幾年，葡萄酒代理商的銷售總體而言是不容易的，大致是因為這三個原因導致的：一是商品屬性問題；二是行業的發展階段問題；三是企業自身的問題。 一、商品屬性問題 酒不是功能性商品，而是情感型商品。功能性商品在銷售過程中，對購買者而言，使用價值比較明顯和直接，特別是產品本身的性能特點非常重要，特別是葡萄酒，更加復雜。 很多葡萄酒加盟商在選擇葡萄酒的時候，都會考慮原產地、多酒種、多品種的特點，就會導致不同的消費者對產品在主觀性、多樣性和獨特性的不同了解，而水平品鑒和垂直品鑒這種事只能出現在葡萄酒這種商品身上，很多葡萄酒代理商就會根據消費者的這一特點就會開展一系列的活動，做一些葡萄酒知識的講解和品鑒會。 消費者永遠是追求簡單的，而不是復雜的。很多時候，消費者對葡萄酒的辨別能力并不強，特別是一些細微的差別，更別談復雜的品種、產區特點了。即便葡萄酒加盟商的產品是知名品牌的產品，但消費者也未必能夠品鑒出來，因為很多消費者沒有那么懂。所以，這樣的商品特性就會導致銷售的一些與眾不同來，也會滋生很多假冒偽劣的葡萄酒招商廠家。
不同商品銷售要看社會發展到什么階段。不同社會發展階段，消費的特點是不同的。這也直接影響了商品的消費。 目前，中國葡萄酒市場進入到了加速增長期。在這個時期，有一個重要的表現就是：分化。目前，中國市場正在保持相對平衡的狀態中不斷進行著分化，正在尋求“新的平衡”。這種新平衡實際上就是未來幾年分化發展出來的結果。 三、企業自身的問題 葡萄酒招商廠家是主體，企業的發展是靠一步一步來的，只有遠大的目標是不夠的，企業要有一定的計劃。做得好的代理商，一定是運用了正確的方法和策略，反之亦然。有的代理商有豐富的資源；有的企業渠道資源雖不多，但營銷做得很好，也可以取得不錯的業績；有的企業營銷雖然一般，但執行力特別強。 影響葡萄酒加盟商的銷量最主要的兩個原因：一個是渠道；一個是營銷。不管是用什么策略，決定葡萄酒銷售的核心就在于“操作模式”，操作模式適合了，葡萄酒加盟商的銷量也就提高了。 不管葡萄酒招商廠家怎么做，在目前的葡萄酒市場中，注重產品質量、注重葡萄酒代理商的銷售渠道、注重后期服務，這三個問題解決了，葡萄酒銷售難的問題基本上就可以解決了。 |
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