| 怎么進行社區營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創 隨著中國社會經濟的蓬勃發展，目前城市中絕大多數人口已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式，而"社區營銷"恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。隨著社區營銷的出現為什么酒水代理商提供了新的營銷思路。由于酒水代理商傳統分銷渠道競爭的日益加劇，一些渠道的創新就成了酒商網中一些企業成功的原因。在城市中，眾多的社區中蘊藏著巨大的潛力。因此，"在社區中營銷"已經逐漸被一些酒水招商廠家視為一種全新的分銷方式，并被越來越多的企業所關注。 社區營銷的優勢： 第一，可以讓產品直接面對消費人群，目標人群集中，消費者可以直接的了解產品信息，其次在酒水代理商的宣傳比較直接，可信度高，更有利于消費者后期進行口碑的宣傳。 第二，酒水代理商利用氛圍進行銷售，相比其他的營銷方式投入少，見效快，有利于代理商資金迅速回籠。
第四，代理商可以直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰術和宣傳方向做出適當的調整。 酒商網中大部分的企業在進行社區營銷的時候，首先對小區進行深入調查，以此來掌握小區的人口規模、居民年齡結構、文化層次水平、居民作息習慣以及小區的地理情況等資料，這是酒水招商廠家指定社區營銷方式的第一步。 年齡是消費者決定購買產品的一個重要因素，根據酒商網的調查顯示，70%的購買是沖動性購買，而35歲以下的達到75%左右，35-44歲64%左右，45-54歲達到68%，總體上，年輕的消費者總是瞬間做出決定的，而且購買量較大。代理商在做一些促銷活動的時候就可以根據年輕消費者喜歡的消費方式做一些宣傳戰術。 掌握居民的作息習慣很重要，比如一般社區居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了活動在時間上受到很大的限制。在進行推廣宣傳的時候，既可給更多的居民參與互動溝通的機會，以確保傳播受眾盡可能的多，又可以喜聞樂見的活動方式貼近居民生活習慣。 在調查時，要弄清楚人流集中以及人流量最大的位置及時段,這決定著酒水招商廠家如何來設計活動方案的各個細節，要達到活動宣傳效果，就要最大限度吸引目標消費者人潮，最大程度上提升資源的運用效率。在調查之后，一定要將各個社區的信息建檔，以備后用。 |
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