| 升學(xué)宴的營(yíng)銷策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已經(jīng)成為了全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則三兩桌，多則十幾桌，升學(xué)宴成為白酒代理商銷售渠道的重要組成部分之一。 升學(xué)宴是一個(gè)喜慶的場(chǎng)合，同時(shí)宴會(huì)上將要聚集眾多的親戚朋友和老師，從家長(zhǎng)的角度來看，這些人正處于事業(yè)巔峰期，因此升學(xué)宴是一個(gè)聚集各個(gè)階層的宴會(huì)。對(duì)于白酒的選擇是很慎重的，酒的選擇將代表主人的品味、身份和誠(chéng)意，所以除了喜慶之外，選擇一款具有悠久發(fā)展歷史，獨(dú)特的品牌價(jià)值和品牌文化的白酒就顯得尤為重要。白酒代理商對(duì)于酒水的推薦就格外重要了。 選品要特別注意，代理商要選擇白酒招商廠家的產(chǎn)品的時(shí)候首先要喜慶，無論是在名字還是包裝色彩都應(yīng)該體現(xiàn)喜慶這一特點(diǎn)；其次是要有面子，可以選擇一線品牌或者是當(dāng)?shù)匕拙萍用松啼N量較高且性價(jià)比較高的產(chǎn)品，白酒招商廠家的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在中高端的價(jià)位。白酒代理商還可以和招商廠家聯(lián)合推出一些定制產(chǎn)品，可以滿足宴會(huì)主人的各種特殊化需求，利潤(rùn)也會(huì)特別可觀。
一般在家長(zhǎng)決定辦理升學(xué)宴的時(shí)候，都會(huì)先進(jìn)行選酒再進(jìn)行買酒，他們會(huì)有一個(gè)固定的思維，認(rèn)為酒店中的酒要比超市類似的白酒加盟商要貴。白酒代理商可以選擇和一些當(dāng)?shù)赜胁惋嬊赖募用松踢M(jìn)行合作宣傳。在白酒加盟商的店內(nèi)進(jìn)行主打產(chǎn)品的擺放和宣傳，營(yíng)造一定的氛圍。最主要的是先引來關(guān)注，有一定的關(guān)注度之后才會(huì)有后期的成交量。 現(xiàn)在白酒招商廠家僅僅通過一些傳統(tǒng)的媒體做宣傳是很難引起消費(fèi)者的注意的，并且這類型的宣傳成本太高了，對(duì)于升學(xué)宴這種短期的消費(fèi)是不適合的。白酒代理商應(yīng)該利用自媒體這種方式，跟進(jìn)消費(fèi)者的需求去推廣和宣傳產(chǎn)品信息。 |
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