| 如何黏住潛在客戶 |
作者：佚名 來源：本站原創 古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在啤酒代理商和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券，成功的拿下啤酒加盟商。那么做項目銷售如何黏住客戶呢? 巧借黏合劑 運用黏身術，很多時候必須借助黏合劑，這是“太極黏身術”的絕技。共同的愛好會使雙方產生很多共同關心的話題，無形中拉近雙方的距離，因此，銷售人員應培養廣泛的興趣和愛好，以便能找到啤酒加盟商關心的話題。 急對方之所急 從對方的角度思考問題，幫助啤酒加盟商解決問題，往往可以起到雪中送炭的絕佳效果，能夠在很短的時間增強雙方的感情。在后期加盟商和啤酒招商廠家談論優惠的時候就相對簡單一些。
可以通過偶然因素去結識關鍵人物。偶然因素有時是可遇而不可求的，但也可人為創造一些偶然因素，前提是必須對啤酒加盟商有所了解，自己要有所準備，不要盲目的去利用偶然機會。在了解啤酒招商廠家和加盟商之后，要隔一段時間去拜訪，拜訪的時候不要隔的太久也不要隔的太近，把握好時間的度。 掌握很好的人際交往藝術 黏身術雖然有效，但用不好會適得其反。黏，也要把握距離與火候，不能讓人反感或厭煩。交往時要善于觀察，或者從側面了解其愛好，交談時要注意啤酒加盟商談話的習慣和喜歡的話題。這些說起來容易，做起來就不那么容易了，這啤酒代理商銷售人員在于平時的積累，也就是練好基本功，把自己變成一個熱情、風趣、幽默、受歡迎的人。 不放棄一切機會 在啤酒代理商的銷售人員洽談的時候，誰都沒有百分之百的把握，最終決定成功的往往就是那百分之一的希望。代理商只要抓住那百分之一的機會，去和啤酒招商廠家和加盟商溝通，才能把更多的優惠給到加盟商。 |
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