| 拜訪加盟商需要注意的細節 |
作者：佚名 來源：本站原創 作為葡萄酒代理商的業務員來說的，最重要的是拜訪加盟商，只有和加盟商客情關系好了，才能有業績。那么業務員在拜訪葡萄酒加盟商的時候，怎么才能提升拜訪的效率呢？ 控制人數 在業務人員拜訪葡萄酒加盟商的時候一定要控制人數，單個人去的話會讓加盟商覺得業務人員不夠重視或者是能力有限；多個人去的話，又會讓加盟商覺得有壓力并且像是砸場子似的。所以葡萄酒代理商的業務人員在進行客戶拜訪的時候，一定要控制合理的人數，并且分工明確。 只拿出一張名片 在業務員拿出名片的時候，標準動作是從口袋里拿出一張名片，并且雙手遞給葡萄酒加盟商，而不是拿出一個文件夾從中抽取一張名片，這樣會讓葡萄酒加盟商覺得業務員不夠重視。在拿到葡萄酒加盟商的名片之后，一定要仔細的看一下，看完之后要認真的裝起來，而不是隨手丟在桌子上或者隨手拿起來名片把玩。
在業務人員和葡萄酒加盟商溝通之后，要提前問一下加盟商之后的時間安排，根據加盟商的時間安排來確定這次的談話內容。而不是一味的按照自己的節奏來介紹葡萄酒招商廠家的產品信息。如果時間寬裕的情況下，就可以在產品的信息方面多做介紹；如果時間緊迫的情況下，就可以挑重點來講，盡可能用少的話術表達清楚葡萄酒代理商業務員的目的。 看玩笑是情況而定 對于一些相對熟悉的加盟商來說，可以在見面的時候適度的開玩笑，以此來活躍氣氛。但對于一個第一次見面的加盟商來說，在加盟商不了葡萄酒招商廠家產品的時候，一定不要隨意的開玩笑，一個嚴謹的態度在談話中是不會出錯的。 談話時間不要過長 在業務人員和加盟商討論的時候，不管加盟商對葡萄酒招商廠家的產品多么感興趣，不管雙方的談話有多么投機，業務員也要把握好這個時間的問題，以高效和簡潔的談話內容去打動加盟商。 |
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