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    當(dāng)前，整個(gè)白酒招商行業(yè)市場競爭日益嚴(yán)峻，真的的薄利時(shí)代正在到來，白酒招商企業(yè)難免會遇到各種各樣的經(jīng)營和管理的難點(diǎn)，那如何真正的從根本上去解決這些問題呢？
    白酒招商企業(yè)如何充分利用自己的資源優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢。每一個(gè)白酒招商企業(yè)都在承受著白酒招商市場的積壓，同行的競爭，與廠家、同行、白酒加盟終端商、白酒代理商之間存在著利益的博弈。這就要求白酒招商企業(yè)必須在行業(yè)中建立起自己的區(qū)域優(yōu)勢，有在競爭中取勝的王牌。
    白酒招商企業(yè)在行業(yè)中取得優(yōu)勢的基本方式有兩種：一是成為某一品項(xiàng)的專業(yè)戶，產(chǎn)品專家。二是專做某一類渠道，把一類渠道做專做透，形成自己的渠道優(yōu)勢，成為渠道專家�，F(xiàn)在，酒企都有一個(gè)深刻的體會：暢銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不暢銷。既賺錢又暢銷的產(chǎn)品少之又少，這也是市場的競爭所造成的。很多酒企就會面臨這樣一個(gè)難題：企業(yè)的發(fā)展是以利取勝還是以量取勝。面對如此現(xiàn)狀，酒企更應(yīng)該保持合適的經(jīng)營利潤基礎(chǔ)上，把量做大。酒企要學(xué)會把握時(shí)機(jī)，賺一切可賺的錢。

    除了經(jīng)營方面的問題之外，酒企還要建立有效的績效考核機(jī)制。酒企一般對白酒代理商人員的考核大多都比較簡單，一般都是采用銷售提成的模式，這種模式簡單粗暴。但在實(shí)際的操作過程中，就會出現(xiàn)很大的問題：一什么產(chǎn)品好賣，白酒代理商就銷售什么，這樣很不利于新產(chǎn)品的推廣。二是進(jìn)入白酒銷售淡季，會白酒代理商的惰性心理甚至優(yōu)秀人員的流失。在這種情況下，酒企建立起有效的績效考核和管理制度顯得尤為重要。
    酒企還要建立起自己的分銷渠道，要有固定的白酒加盟終端店鋪。建立退換貨制度，對滯銷產(chǎn)品可以進(jìn)行調(diào)換，還可以定期舉辦聯(lián)誼會，增加企業(yè)和白酒加盟終端商之間情感的溝通。酒企還要加強(qiáng)對白酒加盟終端商的工作指導(dǎo)，以加強(qiáng)終端商的產(chǎn)品運(yùn)作能力。
    酒企要想做大做強(qiáng)，一定要有好的運(yùn)營機(jī)制和人員管理機(jī)制，在競爭激烈的市場中，有效的制度顯得尤為重要。