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    當前，整個白酒招商行業市場競爭日益嚴峻，真的的薄利時代正在到來，白酒招商企業難免會遇到各種各樣的經營和管理的難點，那如何真正的從根本上去解決這些問題呢？
    白酒招商企業如何充分利用自己的資源優勢，將其轉化成競爭優勢。每一個白酒招商企業都在承受著白酒招商市場的積壓，同行的競爭，與廠家、同行、白酒加盟終端商、白酒代理商之間存在著利益的博弈。這就要求白酒招商企業必須在行業中建立起自己的區域優勢，有在競爭中取勝的王牌。
    白酒招商企業在行業中取得優勢的基本方式有兩種：一是成為某一品項的專業戶，產品專家。二是專做某一類渠道，把一類渠道做專做透，形成自己的渠道優勢，成為渠道專家。現在，酒企都有一個深刻的體會：暢銷的產品不賺錢，賺錢的產品不暢銷。既賺錢又暢銷的產品少之又少，這也是市場的競爭所造成的。很多酒企就會面臨這樣一個難題：企業的發展是以利取勝還是以量取勝。面對如此現狀，酒企更應該保持合適的經營利潤基礎上，把量做大。酒企要學會把握時機，賺一切可賺的錢。

    除了經營方面的問題之外，酒企還要建立有效的績效考核機制。酒企一般對白酒代理商人員的考核大多都比較簡單，一般都是采用銷售提成的模式，這種模式簡單粗暴。但在實際的操作過程中，就會出現很大的問題：一什么產品好賣，白酒代理商就銷售什么，這樣很不利于新產品的推廣。二是進入白酒銷售淡季，會白酒代理商的惰性心理甚至優秀人員的流失。在這種情況下，酒企建立起有效的績效考核和管理制度顯得尤為重要。
    酒企還要建立起自己的分銷渠道，要有固定的白酒加盟終端店鋪。建立退換貨制度，對滯銷產品可以進行調換，還可以定期舉辦聯誼會，增加企業和白酒加盟終端商之間情感的溝通。酒企還要加強對白酒加盟終端商的工作指導，以加強終端商的產品運作能力。
    酒企要想做大做強，一定要有好的運營機制和人員管理機制，在競爭激烈的市場中，有效的制度顯得尤為重要。