| 代理商招商失敗的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創 經驗主義 一些啤酒招商廠家成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至啤酒代理商的營銷失敗。 作為啤酒招商廠家的領導者，應該了解市場最新的動態，與時俱進，才能懂得創新。作為老產品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩定，甚至增長。 內耗 人事紛爭、人事斗爭會使啤酒招商廠家大傷元氣，國營企業有、老牌的民營企業也有，很多干部不是做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊對手或有能力的人，結果要么是能人留不住，要么是能人也會變得無能。 自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，啤酒招商廠家資源極大消耗，在復雜多變的市場環境中“坐以待斃”。 期望太高 當啤酒代理商認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，這樣會讓競品抓住機遇順勢而上，啤酒加盟商將會蒙受巨大損失。
廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，很多啤酒加盟商和消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業做廣告的初衷。 盲目跟風 跟風，是多數中小啤酒招商廠家的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢。 短線思維 有的啤酒代理商，當他們拿到一個產品，并沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰略規劃，是很多產品即使被啤酒加盟商接受也是曇花一現的根本原因。 |
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