| 中華禮文化中暗藏著葡萄酒營銷機會 |
作者:佚名 來源:本站原創 中國具有五千年文明史,素有"禮儀之邦"之稱。"國尚禮則國昌,家尚禮則家大,身尚禮則身正,心尚禮則心泰,事尚禮則事成。"正是因為如此,禮就成了我們為人處世方面離不開的東西,也影響著葡萄酒招商廠家的經營、管理與營銷。 先講講禮節。一個講"禮"的葡萄酒招商廠家,往往具有深厚的文化淵源,也更容易獲得品牌效應,而受人尊重,并給人留下美好的印象。 葡萄酒加盟商的門店雖然不是特別的大,但講禮節依然很重要。葡萄酒加盟商的門店是與消費者直接接觸的場地,門店的里的一切都將影響到消費者的最終選擇。環境"有禮",葡萄酒代理商不要是把門店只當成像"菜市場"一樣的交易場所,要切實考慮顧客的感受,為顧客創造良好的購酒消費環境,讓顧客感受到充分被重視的感覺,享受購酒、品酒的愉悅。若葡萄酒加盟商的門店環境都是亂糟糟的,誰還愿意停留?服務有禮,店員不僅僅是起到導購銷售的作用,同樣他們也是門店的形象代表,店員的服務態度如何,直接決定了葡萄酒代理商的銷售成績。進門時的恭敬歡迎,一句應時的問候,會瞬間拉近與顧客的距離,從心里上更快地接受之后地銷售服務。 葡萄酒代理商在進行員工培訓時候,最重要的一點事要培養店員懂得察言觀色,比如說顧客抱著小孩或者提著重物,店員可以提供座位先休息幫忙提物妥善放置;顧客出汗了,可以遞紙巾擦汗等等,越小的細節越能打動顧客。店員千萬不能站著坐著不動,不理顧客,更不能貶低顧客,不管顧客是消費力如何,他們始終是"上帝"。
 其實,中國人講究禮尚往來,很多地方都講究"伴手禮",也就是出門到外地,要為親朋買些禮物。這種禮節和習俗,就為很多葡萄酒招商廠家提供了商業和營銷機會。 很多人都因為看望人,買不到合適的禮品而犯難,站在超市里,面對著琳瑯滿目但都司空見慣的商品,不知道該買什么合適。因此,最近幾年,就有專業的禮品公司或門店出現,他們由于滿足了客戶的需求,因此,生意都還不錯。 葡萄代理商,可以所處行業的狀況,推出禮品裝產品,滿足中國的文化習俗,不做首屈一指,但做獨一,從而避開同質化競爭,找到自己的生存與發展之基,更好地從中華燦爛的文化里,找尋到自己的銷售之道。 |
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