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    促銷，是各種各樣的商品在銷售過程中最常用到的方法，但如果促銷方案做的不夠吸引人，就會出現很多“促而不銷”的尷尬局面。馬上就到了中秋和國慶白酒銷售的旺季，白酒招商企業的促銷活動該怎樣做呢？如何才能達到預期的效果呢？
    白酒招商企業在策劃節日促銷活動時，廣告一定要精練、通俗易懂，例如中秋喝某酒，中手機或者返現紅包等，這是直接告訴消費者，在中秋買這個酒 ，就有機會中什么獎品，但是也要考慮獎品的吸引性和獎品爆出的頻率。另外，廣告語里還可以帶些感情色彩，更能引起消費者的共鳴。
    白酒招商企業在策劃節日的促銷活動時，一定要對消費者的消費心理進行研究。酒企在這個環節可以向白酒代理商尋求幫助，代理商是和白酒加盟終端商聯系的，而終端商是直面消費者的，要說誰對消費者了解的最深，非白酒加盟終端商莫屬，他們幾乎每天都在和消費者打交道，消費者的消費心理或多或少都比那些做辦公室的人了解的多，因此在調查消費者的消費心理這一環節，可以讓白酒代理商多跑店進行調查，也可以直接向白酒加盟終端商進行了解。
    每個人或多或少都會有貪利的想法，你的促銷活動能不能讓他心動，能不能打動他，能不能激起他的購買欲望，因此在促銷活動設計的時候，要把產品的定位做好，鎖定特定的消費人群，針對這個消費群體進行促銷。消費者還會有逆反心理，你越給消費者介紹產品如何如何好，他就會越覺得你在忽悠他，所以在促銷時，促銷工作人員不要一直不停的向消費者推薦，不要給消費者產品銷售不好的錯覺，要給消費者產生你是為他著想的感覺。

    消費者還都存在從眾心理。賣東西有一個奇怪的現象，如果沒有人買就誰都不買，生意無人問津，如果看到一個購買，大家都跟著購買，這就是從眾心理。所以促銷活動要利用消費者的貪利和好奇心理，把消費者吸引過來，從而打消消費者的逆反心理，只要有幾個消費者帶頭購買，那么，圍觀的消費者就會主動購買你的產品。
    節日的促銷方案如果做得好，就能帶來震撼的營銷效果，也可以達到預期的營銷效果。