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    白酒招商市場的競爭非常激烈，市場資源的搶占也很重要。那么，白酒代理商如何才能打動客戶，哪種心理因素可以推動客戶達成你所期望的目標呢？
    互惠原理。我們經常看到超市提供免費試吃之后，很多人都會買下以前從未吃過的食物，甚至在購買時連基本的商品詢問都會免去。在馬路邊，手拿吉他演唱的流浪者比那些毫無付出的乞討者會獲得更多的捐款。這些都是互惠原理發揮的潛在影響力。俗話說：吃人嘴軟，拿人手短。看似一個很小的舉動，但帶來的效果可能是你意想不到的。白酒代理商在初次拜訪客戶時，可以帶一些自己產品的嘗試裝，讓白酒加盟終端商進行品嘗，如果終端商覺得你的產品的口感非常好，那么你就已經獲得了百分之八十的成功了，剩下的百分之二十，可能就是價格方面的原因了，但如果白酒加盟終端商對你的產品的口感感覺非常差勁，那么，白酒代理商一定要找出原因所在，因為，終端商在品嘗產品時，一定是站在消費者的角度考慮的，他們每天都在面對不同的消費者，對消費者口味、消費心理等方面都有一定的了解，因此，代理商一定要找出產品讓終端商感覺到不滿之處，并及時的反饋給白酒招商廠家，對產品進行一些調整。
    代理商在和白酒加盟終端商對接時，大多都會給客戶一些承諾，但不要讓這些承諾變成空談，這樣會影響你在客戶心中的信譽，切記千萬不要給客戶自己實現不了的承諾。在和客戶對接時，不是你去迎合客戶的觀點，而是要讓客戶對對你觀點的認同，對產品和品牌的認同，要讓自己占據主動，是你在引導客戶，而不是讓客戶引領你。

    白酒招商廠家也要在產品的包裝上下功夫，*多都是視覺動物，好看的外表總是會讓人忍不住多看幾眼，還會讓消費者產生購買欲望。根據特定的消費人群設計不同的包裝風格，更能提高產品的銷量。
    說白了，營銷就是一場心理戰，無論是滿足消費者的心理需求，還是建造消費者的心理需求，都要從心出發。