| 產品促銷的目的和效果 |
作者：佚名 來源：本站原創 啤酒代理商做任何事情都是有目的的，任何事情不是為了做事而做事，都是為了目的和結果而做事，所以促銷必須也要有一個促銷的目的性。促銷就是代理商和啤酒加盟商向消費者傳遞有關產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。 促銷的大致簡單歸納為幾種：一是啤酒加盟商的新店開業為了該地區產品在消費者心目中的定位，為占據市場份額提供先機而進行的促銷；二是啤酒招商廠家的新品促銷是為了產品影響力和迅速打開市場而進行的促銷；三是舊產品為了退出市場，降低不良庫存而進行的促銷；四是為了提升啤酒加盟商的整體的銷售量和打擊競品而產生的促銷。 啤酒代理商要實現產品到消費的這個過程，首先要染消費者有現實的購買需求或者潛在的購買需求，在有個需求的前提下，通過一些促銷活動，讓消費者產生購買的欲望和沖動，最后一步就是實現購買。無論消費者需求是潛在需求還是現實需求，將需求轉化為購買的欲望最后產生購買才是最重要的。
促銷是啤酒代理商對消費者購買行為的短程激勵活動；促銷是一種戰術性的營銷工具；促銷是利益驅動購買；促銷是追求結果的銷售行為；促銷對沖動性購買有效；促銷不以營建品牌為宗旨；促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益；促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；促銷是一種市場競爭手段；促銷不是變相廣告。促銷可以破除“購買習慣”，它是促成首屈一指次購買的好工具；促銷的目的不是為了提高啤酒招商廠家的產品知名度，而是為了讓消費者接受產品；促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素。 |
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