| 新產(chǎn)品動銷緩慢的原因 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對于很多葡萄酒代理商來說，可以安排人手很快的進行產(chǎn)品鋪貨工作，但是鋪貨之后，對于市場的啟動卻很緩慢，不去開拓市場，利用有效的資源去推廣和宣傳產(chǎn)品。一旦代理商的產(chǎn)品出現(xiàn)了“不動銷”的狀態(tài)，就意味著葡萄酒加盟商對于產(chǎn)品會產(chǎn)生不好的印象，嚴(yán)重影響代理商的銷量，更嚴(yán)重的是可能影響代理商和葡萄酒加盟商之間的關(guān)系，甚至影響代理商鋪其它新產(chǎn)品。 葡萄酒代理商新產(chǎn)品動銷緩慢，主要有以下幾個原因形成： 產(chǎn)品原因 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格、包裝、口感，即便是口感一樣的產(chǎn)品，不同的市場的要求也不一樣。但是許多葡萄酒招商廠家在運作不同的區(qū)域市場，沒有意識到區(qū)域的差異性，因此產(chǎn)品一鋪市，上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。 價格原因 葡萄酒招商廠家產(chǎn)品定價如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價的話，就會導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費者不買帳而出現(xiàn)賣不動的情況，與定價過高一樣企業(yè)如果定價過低同樣會讓消費者不買帳。
葡萄酒加盟商陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對于新市場新產(chǎn)品來講則起到宣傳和刺激提醒消費者的作用。 促銷原因 葡萄酒代理商促銷的目的就是要解決產(chǎn)品擺在貨架上賣掉的問題，但是不當(dāng)?shù)拇黉N不僅浪費金錢而且還會出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動的問題。 營銷人員的執(zhí)行力原因 對于新市場和新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品擺上貨架以后，需要葡萄酒代理商的營銷人員進行理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作以便盡快讓產(chǎn)品被消費者認可和購買，但是如果營銷人員的執(zhí)行力不強的話，往往就把貨鋪下去后就不再理會，結(jié)果等產(chǎn)品在貨架上賣不動時間長需要退貨時就開始尋找客觀理由。 代理商原因 如果葡萄酒代理商對產(chǎn)品不予重視的話，那么就會對產(chǎn)品不積極主動宣傳，必要的售后服務(wù)沒有保障，客情關(guān)系不去維護，鋪貨面太小等，都會導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品擺在葡萄酒加盟商的貨架上賣不動的局面。 競品的原因 有的葡萄酒招商廠家會在市場處于強勢地位時對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時對市場加大力度進行壓庫，這樣以來，就會使那些壓了大量庫存的商店就急于推銷以快速回收資金，其他產(chǎn)品他們就無法顧及，從而使這些弱勢產(chǎn)品雪上加霜出現(xiàn)擺在貨架上出現(xiàn)賣不動的情況。 |
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