作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在如今這個(gè)白酒行業(yè)飽和度較高的時(shí)期，白酒代理商最不缺的產(chǎn)品，各種不同類(lèi)型的產(chǎn)品層出不窮，各種宣傳和推廣信息讓消費(fèi)者眼花繚亂。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種各樣的廣告充斥著消費(fèi)者的生活，太多產(chǎn)品的選擇讓消費(fèi)者迷茫，打亂了消費(fèi)者之前的消費(fèi)習(xí)慣。時(shí)代變了，很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也變了，白酒代理也要改變自己。
白酒代理商不能再用之前的經(jīng)驗(yàn)了，那么在如今這個(gè)時(shí)代什么產(chǎn)品才是有銷(xiāo)量呢？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的當(dāng)下，虛擬世界對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的沖擊是很大的，大量網(wǎng)紅帶貨的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的消費(fèi)方式。在一些代理商傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，只要做好分銷(xiāo)工作，白酒加盟商的鋪貨越多越好，加盟商鋪完貨之后再進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)行提升銷(xiāo)量。但在當(dāng)下，這個(gè)方式顯然不合適。對(duì)于白酒加盟商的鋪市已經(jīng)不再那么重要了，大部分的人都選擇網(wǎng)購(gòu)，而且目前的人力成本也特別高，促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)不到預(yù)期的效果，產(chǎn)品庫(kù)存占據(jù)了大部分的周轉(zhuǎn)資金。很多白酒加盟商也改變了商品策略，開(kāi)始做大單品。
為什么選擇大單品呢？很多知名的白酒招商廠(chǎng)家都占據(jù)了白酒行業(yè)銷(xiāo)量的百分之六七成的銷(xiāo)量，這就是典型的大單品。對(duì)于一些白酒招商廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，打造大單品才是正確的思路，起碼能保證銷(xiāo)量。
大單品的周轉(zhuǎn)率都比較高，賣(mài)的好，周轉(zhuǎn)資金回流越快，白酒代理商做生意的目的就是回流資金；大單品的成本一般都比較低；大單品的操作難度都比較低，代理商不用整天忙著記錄庫(kù)存還有多少產(chǎn)品的數(shù)量。
白酒代理商選擇產(chǎn)品是為了能賣(mài)出去提升銷(xiāo)量，如今能抓住消費(fèi)者的心，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)才是最重要的。一個(gè)有顏值的包裝外在是吸引消費(fèi)者的首屈一指步；其次是一個(gè)合適的價(jià)位；最后才是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。只擁有這些顯然是不夠的，白酒招商廠(chǎng)家還要有足夠的營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)于品牌產(chǎn)品的打造是不可忽略的。只有打開(kāi)知名度才會(huì)有消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品的下一步是認(rèn)可產(chǎn)品，廠(chǎng)家在做廣告推廣的時(shí)候要吸引人。代理商在和白酒加盟商做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候也要有新意，多和消費(fèi)者互動(dòng)，吸引到消費(fèi)者參與，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和分享欲才是最重要的。 |