| 精品葡萄酒怎么打開(kāi)三線市場(chǎng) |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 大部分的葡萄酒代理商競(jìng)爭(zhēng)的都是一線和二線市場(chǎng),相對(duì)于一線和二線市場(chǎng)來(lái)說(shuō),三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度稍稍低一些,所以有更多的葡萄酒代理商想要打入三線市場(chǎng),那么打入三線市場(chǎng)需要注意哪些問(wèn)題呢? 葡從萄酒代理商可以先從高層收入人群入手,可以先選擇當(dāng)?shù)睾诵娜泳哂幸欢ㄓ绊懥Φ娜耍プ∵@些人的喜好,確保可以接觸到核心圈層的高中層收入人群。常見(jiàn)的比較受歡迎的做法,一般是開(kāi)辦品酒會(huì)和葡萄酒招商廠家的參加,葡萄酒代理商在做品鑒會(huì)的時(shí)候一般都會(huì)選擇比較高端的酒店,并且邀請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)和一定知名的品酒專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解葡萄酒的知識(shí),以及不同產(chǎn)品的不同飲用方式,可以讓一些葡萄酒加盟商和客戶受到尊重,很有面子;白酒招商廠家的參加,可以讓客戶和加盟商最直觀的感受到產(chǎn)品的制作過(guò)程,深入的感知葡萄酒的文化,有助于刺激客戶的消費(fèi)痛點(diǎn),是講潛在客戶發(fā)展為忠實(shí)客戶的有效方式。
 占據(jù)三線城市的葡萄酒市場(chǎng)份額,關(guān)鍵的是體驗(yàn)式符合,葡萄酒文化傳播和產(chǎn)品種類豐富。豐富的產(chǎn)品種類可以滿足不同葡萄酒加盟商的需求,代理商需要定期去拜訪加盟商,查看產(chǎn)品的銷量情況,客戶的反饋已經(jīng),哪一款查看是熱銷品,哪一款產(chǎn)品獲得的好評(píng)率比較高等,根據(jù)這些情況做出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品調(diào)整和產(chǎn)品促銷活動(dòng)。 代理商可以利用節(jié)日熱點(diǎn)和葡萄酒招商廠家推出節(jié)日限定的套裝,一來(lái)可以利用節(jié)日的熱度做促銷活動(dòng),二來(lái)可以利用節(jié)日將加盟商的店鋪布置一下提升店內(nèi)的格調(diào),以此來(lái)吸引更多的客戶。 葡萄酒代理商不要把消費(fèi)群體局限于事業(yè)有成的中年人和核心圈層的人物,要重視新一代的90后消費(fèi)群體,他們不該被忽略。雖然有的年輕人收入不高,并不代表他們不會(huì)去購(gòu)買精品葡萄酒。恰恰相反的是,他們?cè)敢馊L試一些新的事物。對(duì)于年輕的消費(fèi)者,品鑒會(huì)和葡萄酒招商廠家的參加很難打動(dòng)他們,代理商要根據(jù)消費(fèi)者喜歡的方式,在這個(gè)過(guò)程中將產(chǎn)品帶進(jìn)去,讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知甚至認(rèn)可,下一步就是刺激他們的消費(fèi)痛點(diǎn),進(jìn)一步推動(dòng)精品葡萄酒的銷售。代理商在和葡萄酒加盟商做促銷活動(dòng)的時(shí)候,可以利用一些年輕人喜歡的方式,吸引到他們。 |
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