| 精品葡萄酒怎么打開(kāi)三線市場(chǎng) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 大部分的葡萄酒代理商競(jìng)爭(zhēng)的都是一線和二線市場(chǎng)，相對(duì)于一線和二線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度稍稍低一些，所以有更多的葡萄酒代理商想要打入三線市場(chǎng)，那么打入三線市場(chǎng)需要注意哪些問(wèn)題呢？ 葡從萄酒代理商可以先從高層收入人群入手，可以先選擇當(dāng)?shù)睾诵娜泳哂幸欢ㄓ绊懥Φ娜耍プ∵@些人的喜好，確保可以接觸到核心圈層的高中層收入人群。常見(jiàn)的比較受歡迎的做法，一般是開(kāi)辦品酒會(huì)和葡萄酒招商廠家的參加，葡萄酒代理商在做品鑒會(huì)的時(shí)候一般都會(huì)選擇比較高端的酒店，并且邀請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)和一定知名的品酒專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解葡萄酒的知識(shí)，以及不同產(chǎn)品的不同飲用方式，可以讓一些葡萄酒加盟商和客戶受到尊重，很有面子；白酒招商廠家的參加，可以讓客戶和加盟商最直觀的感受到產(chǎn)品的制作過(guò)程，深入的感知葡萄酒的文化，有助于刺激客戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，是講潛在客戶發(fā)展為忠實(shí)客戶的有效方式。
代理商可以利用節(jié)日熱點(diǎn)和葡萄酒招商廠家推出節(jié)日限定的套裝，一來(lái)可以利用節(jié)日的熱度做促銷活動(dòng)，二來(lái)可以利用節(jié)日將加盟商的店鋪布置一下提升店內(nèi)的格調(diào)，以此來(lái)吸引更多的客戶。 葡萄酒代理商不要把消費(fèi)群體局限于事業(yè)有成的中年人和核心圈層的人物，要重視新一代的90后消費(fèi)群體，他們不該被忽略。雖然有的年輕人收入不高，并不代表他們不會(huì)去購(gòu)買精品葡萄酒。恰恰相反的是，他們?cè)敢馊L試一些新的事物。對(duì)于年輕的消費(fèi)者，品鑒會(huì)和葡萄酒招商廠家的參加很難打動(dòng)他們，代理商要根據(jù)消費(fèi)者喜歡的方式，在這個(gè)過(guò)程中將產(chǎn)品帶進(jìn)去，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知甚至認(rèn)可，下一步就是刺激他們的消費(fèi)痛點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)精品葡萄酒的銷售。代理商在和葡萄酒加盟商做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以利用一些年輕人喜歡的方式，吸引到他們。 |
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