作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒代理商逐步步入正軌，有的代理商說疫情期間丟失了好多客戶，而且銷量也特別低，那怎么把丟失的客戶找回呢？
過年初二到初八這幾天，百分之九十多的白酒代理商都沒有上班，這個時候誰這個時間沒有完全休息，誰就有銷量；初八到二月十五號，因為疫情的原因大部分的行業(yè)都轉(zhuǎn)到了線上，這個時間白酒代理商能抓住這個機會，有渠道就有銷量；二月十五號到二月二十五號這個期間，大部分的白酒加盟商都復工了，這個時候哪個代理商有庫存就有銷量；二月二十五號到三月十號直接，大部分的白酒招商廠家都復工了，大部分的產(chǎn)品都可以補貨了，市場又開始了新一輪的競爭，這個時間比競爭對手做的好，就能有銷量；三月十號之后，所有的行業(yè)都恢復正常，白酒代理商要抓住這個機會，進一步的打開市場。
如何找回丟失的客戶和銷量
白酒代理商先組織人員進行鋪市，制定好計劃，劃分好路線，哪些人負責哪些區(qū)域，抓緊時間搶占市場和找回加盟商；在進行鋪市之前，一定要開好會議，鋪市的目標量是多少，人員的分配，哪個區(qū)域是什么樣的貨，一定要規(guī)劃好；代理商要設(shè)計好產(chǎn)品的組合，和白酒招商廠家商談好產(chǎn)品的組合優(yōu)惠，利用暢銷的老品帶新品。
代理商要主動出擊，拜訪核心的白酒加盟商，一方面可以了解最近的市場近況，其次可以進一步的穩(wěn)住客戶；代理商在宣傳推廣方面要做出適當?shù)恼{(diào)整，關(guān)注哪個白酒加盟商的銷量比較高，哪家加盟商的銷量比較低，代理商對于不同加盟商的關(guān)注度要做出適當?shù)恼{(diào)整；代理商在和白酒加盟商做促銷活動的時候，要時刻關(guān)注消費者的消費痛點，設(shè)定一線消費場景，以此來增加產(chǎn)品銷量。
白酒加盟商要調(diào)整年度的銷售目標，每個季度都有一個明確的銷售目標，這樣才不會給業(yè)務(wù)人員那么多的壓力，對于疫情期間丟失的銷量，可以重新規(guī)劃到其他的季度中。
代理商在和白酒招商廠家要做好溝通，努力把疫情期間丟失的銷量和客戶搶回來，才是最重要的。 |