| 酒水代理商產品運營的兩大理念 |
作者：佚名 來源：本站原創 一些代理商在產品銷量下降之后就會認為酒水招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒有到位。有的酒水代理商沒有做過自我檢討，產品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營銷方式有關系。 酒水代理商首先要充分的認知產品，這一塊需要基于對市場及產品的了解，清楚產品目前解決了市場上的哪些問題，相對競爭對手，產品的優勢及劣勢所在；了解各個酒水加盟商產品的銷售量，做適當的一些調整。有的代理商認為產品的銷量是酒水招商廠家的問題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，酒水代理商就很難去認真觀察市場，下市場進行考察，甚至如果對市場進行規劃也沒有長遠的目標和規劃。不管似乎在營銷方面還是市場考察方面都是不在意。代理商只有把產品當做自己的產品，認真考察市場，為占據市場份額做出市場定位，做好宣傳規劃。
改革開放以前，計劃經濟為主，餐飲業也不發達，酒水銷售渠道主要集中在商超這一酒水加盟商。人們的消費目的主要是禮品和婚慶等，消費場所主要集中在家里。那個年代基本沒有別的渠道。商超是酒水銷售的主要渠道渠道。一直到現在商超渠道還是是非即飲渠道的主流。 改革開放后，隨著經濟的發展，酒店的興起，酒店的酒水消費成為新的酒水加盟商。一部分酒水早上廠家買斷酒店，控制酒店中的酒水消費，從而迅速的崛起。酒店中的酒水消費成為酒水即飲市場的主要渠道。這個階段商超和酒店是主要渠道并平分天下。根據相關數據顯示，現在即飲市場的消費甚至超過非即飲渠道的酒水銷售。 酒水代理商要學會和下游的加盟商溝通，加盟商是首屈一指時間知道產品的銷量是否高，主要消費者是哪一類人群。代理商要實現渠道的運作體系，就要和加盟商建立一種穩固和融洽的合作活動關系，可以將酒水招商廠家的優惠給到加盟商。 |
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