作者：佚名 來源：本站原創
我國現有總人口13億，而“大農村市場”人口達11億之多，占人口總數的近90%。面對這樣一個廣闊的農村市場，酒水招商廠家要制定適應農村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳產品知名度及美譽度，促進消費者購買的目的。
目前，酒水代理商把90％的戶外廣告資源運用在城市中，中國農村這個巨大的市場得不到應有的重視。為了適應焦點,主旨,中心,核心十一五規劃，將經濟工作的重點放在農村的政策，今后在相當長一段時期內，將是中國農村戶外廣告產業的快速發展和整合期。而最適應目前農村戶外廣告的布標條幅廣告形式，是值得酒水招商廠家關注和研究的對象。
相對于酒水代理商投放城市廣告相比，農村廣告的投放有一定的局限性。首先，農村地廣人稀，信息集中程度不高，農村宣傳效率低下，酒水代理商單次推廣所能達成的宣傳效果有限，宣傳成本大； 市區的強勢媒體，在農村的表現并不強勢，農村消費者的媒介接觸主要集中于電視、廣播，渠道非常單一，傳播效果很難保證；受各個鄉鎮經濟限制，酒水加盟商無法全面覆蓋，這就形成了有些市場真空地帶，宣傳渠道的管理和維護都相對困難； 現有的一些刷墻、海報粘貼等廣告形式，承載信息能力不強，輻射能力有限。
但是，對于酒水招商廠家來說，農村是一個廣闊的市場，宣傳覆蓋將直接影響到推廣的效果，所以，宣傳渠道的可復制性將被看重；農村市場難于管理，所以不能貪多，優先作好宣傳點的建設，最大限度的擴大其輻射面，再由點及面掃除農村宣傳盲點；酒水代理商想要將農村宣傳到位，首先必須改變零散、蜻蜓點水似的宣傳動作，立足農村宣傳現狀，充分利用農村現有資源，加強農村宣傳渠道的開發，真正實現“宣傳到村”；適宜物資輔助傳播，打造整體品牌氛圍。
基于對農村市場的走訪調查，結合長期以來農村宣傳開展的經驗，酒水加盟商將重點加強以下物料在農村宣傳中的應用：在學校、人流聚會點、小賣部入口墻面等農村原本用來發布消息的地方貼業務宣傳海報；橫幅是最慣用的宣傳物料，在農村由于受到環境因素影響較少，用途更廣，操作更簡單，營造氣氛能力比較強；大幅的拉副廣告效果好、成本低、更換方便，是不錯的傳播形式，應該加強；刷墻廣告是一種低成本的廣告，在農村最常用的一種宣傳手段，雖然有些地方為了美觀限制這種廣告形式，在農村還是有一定的空間。
在現階段，酒水加盟商在農村宣傳問題，實際上是宣傳渠道的開拓問題，在各種宣傳物料的開發，讓我們的宣傳更加靈活，更具操作空間；然而，農村宣傳的成敗與成績，還得由宣傳渠道開拓執行的效果來決定，面對宣傳經驗缺乏的農村市場，還需要努力。 |