作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
基于世界人口首屈一指大國的消費人群的基數(shù)以及正在上升的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，進(jìn)口葡萄酒市場隨之也成為一個巨大的市場。那么，面對包含世界各國諸多葡萄酒品類風(fēng)味特色與口感不同的進(jìn)口葡萄酒市場，國內(nèi)葡萄酒招商廠家又如何選擇呢？
中國的進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展也就是近幾年的事，葡萄酒招商廠家的增多也是這幾年的事情。依據(jù)市場印象，最早進(jìn)入中國市場的葡萄酒算是法國葡萄酒，其次是加拿大(冰酒)、意大利和美國、澳大利亞、德國等，近二年，包括南非、西班牙、新西蘭、智利、葡萄牙、羅馬尼亞等國家的產(chǎn)品也陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)。目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域還是以廣州、深圳、上海、北京等一類城市的葡萄酒代理商為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
進(jìn)口葡萄酒代理商的主流消費群體則為時尚高端人群，即擁有消費能力和葡萄酒消費意識，以及傳統(tǒng)的禮文化消費意識禮。配合葡萄酒的品味、時尚、健康而又貴族的文化背景，接受人群除了年輕時尚一族外，總體上的市場發(fā)展是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的。
現(xiàn)在國內(nèi)葡萄酒代理商獲取進(jìn)口酒產(chǎn)品信息的渠道還是很多的。除了自己親自去國外考察外；國內(nèi)代理商還可以通過進(jìn)口酒的貿(mào)易代理商為主；還有通過一些專業(yè)的葡萄酒業(yè)媒體和像酒商網(wǎng)酒類網(wǎng)站等信息渠道獲得；再則，就是找一些專業(yè)的進(jìn)口酒投資管理機構(gòu)，，可以直接為國內(nèi)商家提供一手貨源，包括可以為國內(nèi)葡萄酒代理商提供收購美國酒莊等全方位咨詢服務(wù)等。
有些葡萄酒招商廠家為了走出差異化的路，選擇了一些很小國家的酒莊酒或者鮮為人知的小產(chǎn)區(qū)的酒而導(dǎo)致市場銷售難的狀況。雖然從寵觀的角度來說所有的進(jìn)口酒都會被消費掉，但是，廠家更是要考慮資本的時間成本。倒不是說這些不出名產(chǎn)區(qū)的酒的品質(zhì)有問題，只是由于信息差的原因讓人難以置信其的產(chǎn)量及品質(zhì)保證，國內(nèi)絕大多數(shù)的消費者在選擇葡萄酒消費時都會選擇在自己腦海中有印象的進(jìn)口葡萄酒原產(chǎn)地背景文化。
傳統(tǒng)的葡萄酒代理商有自己的成熟客戶群和銷售渠道，但是如何要整合自己的社會資源呢？
首先，就應(yīng)該是充分利用自己在社會關(guān)系中的客戶人脈資源，要能夠在首屈一指時間讓這些人知道自己的產(chǎn)品及運營模式，這也是最短平快的銷售方式，可以迅速回籠部分資金。而對于社會關(guān)系資源的利用不僅僅限于一次性的團(tuán)購，更多的則是要開發(fā)一些合作模式，引進(jìn)新的資本，快速消費庫存才是本質(zhì)所在。
其次，有沒有組建及管理營銷團(tuán)隊的能力。因為一個人的力量畢竟有限，只有一個有效的營銷團(tuán)隊加之配套的管理水平才能形成快速而廣泛的協(xié)同效應(yīng)，包括建立經(jīng)銷商渠道、終端網(wǎng)絡(luò)、提升品牌力等。
再則，選擇什么樣的經(jīng)營模式。是準(zhǔn)備自己一個人慢慢地以團(tuán)購消售還是通過一些酒商網(wǎng)類似的酒類網(wǎng)站信息，這就要看投資者的投資心態(tài)、個人能力愛好與資金狀況了。
綜上所述，如何選擇適合自己的進(jìn)口葡萄酒，代理商真地要做從酒商網(wǎng)類似的酒類網(wǎng)站中做些市場調(diào)查。 |