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　　在網絡的影響下，在各個方面的沖擊下，越來越多的酒水代理商反應，生意越來越難做了，有很多的代理商已經做不下去了。各地的代理商都在擔心自己能不能撐下去，其實隨著時代的發展，各行各業都在面臨著一個問題——革新，酒水行業當然也是如此，不僅僅是酒水代理商，就是酒水招商廠家、酒水加盟終端也在革新，代理商只是其中的一個。那么酒水代理商該如何在這場革新中來調整自己的定位呢？

　　代理商其實是一個比較特別的企業單位，他們將不同的酒水招商廠家的產品進行代理，然后賣給分銷商或者酒水加盟終端來賺取自身的贏利，但是在新的時代下，我們就要換一種方式了，要給自己定一個新的位置，要重新規劃，重新思考另一種盈利方式。

　　我們要從過去的中間商定位轉為渠道價值創造者定位，在日益激烈的市場競爭中，酒水代理商通過賣出或出租銷售渠道來實現盈利，通過渠道的運營所創造出來的價值來實現盈利，而這需要酒水代理商導入更加多樣化的產品，完善渠道資源的整體運營水平，掌握更多的酒水招商廠家的資源和酒水加盟終端的渠道，只有跟上時代的變化，及時的進行自我調整，才能在接下來的市場演變中走的更加穩當、占據更多的主動權、獲得更多的話語權。

　　從目前來看酒水代理商只有極少數是擁有自己的品牌，雖然有些創建了公司，但并沒有經營出品牌的想法，這是不行的，我們是需要品牌的，需要通過品牌來推銷自己，來提高自己，擁有了品牌才能使自己變得高端，變得更有影響力。