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    對于啤酒代理商來說，農(nóng)村啤酒市場也是有很大的潛力的，如何挖掘農(nóng)村啤酒市場，完善啤酒市場的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，啤酒招商廠家應(yīng)該采取有效的方式。 
    由于農(nóng)村經(jīng)濟條件和居民素質(zhì)的制約，與城市相比，農(nóng)村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即啤酒招商廠家比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)價值，而不太注重產(chǎn)品的附加值和精神享受。所以產(chǎn)品要突出價廉、實惠，包裝不過分追求豪華高檔，功效不過分要求多樣化，但啤酒招商廠家的產(chǎn)品應(yīng)有品質(zhì)是必須要保證的，一味地去追求低價，而生產(chǎn)的劣質(zhì)啤酒是不會被消費者接受的。在啤酒代理商在促銷中，贈品與獎勵對消費者來說是一份額外的實惠，吸引力會比較大。
    差異性是農(nóng)村市場的最突出的特點之一，我國幅原遼闊，民族眾多，經(jīng)濟發(fā)展不均衡，東部和南方沿海地區(qū)與中西部內(nèi)陸地區(qū)在消費水平和消費習(xí)慣等方面都存在巨大的差異性，這主要表現(xiàn)在，一是地區(qū)間購買力水平的差異;二是消費習(xí)慣的差異;三是同一地區(qū)不同層次的消費者的消費差異。所以啤酒招商廠家必須認真研究目標市場，進行市場細分，并以此開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，如在東部和南部沿海經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，其消費水平和消費習(xí)慣與周邊城市相差無幾，所以在城市暢銷的中檔產(chǎn)品，甚至高檔產(chǎn)品在農(nóng)村都會有相當?shù)氖袌觯�而不是一提到農(nóng)村市場，就認為是低檔啤酒的消費區(qū);在中西部經(jīng)濟一些較為落后地區(qū)，農(nóng)村與城市消費水平還存在著較大的差距，中低檔產(chǎn)品是其主要的消費對象，但不同地區(qū)消費習(xí)慣不同，不同的地區(qū)消費者對口味的濃淡，酒勁的大小都要求不一，所以同樣是低檔產(chǎn)品，在不同的地區(qū)內(nèi)在品質(zhì)特征還應(yīng)有所側(cè)重，不同地區(qū)的啤酒加盟商的主推產(chǎn)品也不同。

     眾多啤酒代理商在這方面卻認識不夠，認為農(nóng)村市場以低檔啤酒產(chǎn)品消費為主，本來利潤率就低，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上投入過多，勢必導(dǎo)致營銷成本的上升，出現(xiàn)負利潤，其實這是一種沒有立足長遠的短期思想意識。農(nóng)村地域分散，購買力也相對分散，決定了酒水加盟商在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上無論是深度，還是廣度都要大大加強。所以加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是有效開拓農(nóng)村市場的前提，但在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中盡可能地降低營銷成本是十分必要的。網(wǎng)絡(luò)形式多樣化，既要注重中間環(huán)節(jié)。
    農(nóng)村居民具有比較強烈的從眾和攀比心理，尤其是青年一代的消費心理更趨同于城市消費心理，故啤酒加盟商在廣告宣傳上，多利用電視廣告、墻體廣告、廣播廣告等消費者常接觸的廣告形式對消費者進行深入宣傳，以城市消費潮流去影響和引導(dǎo)農(nóng)村消費。但是農(nóng)村與城市消費畢竟存在著一定的差異性，并不是只需要啤酒加盟商把純粹的城市化廣告，硬搬到農(nóng)村面前，而應(yīng)更接近于農(nóng)村生活。