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    酒水節假日促銷已經成為日常營銷活動中必不可少的一個環節，而節假日促銷又是最能體現并檢驗各酒水招商廠家促銷創意及促銷手段是否新穎有效的時間段。做得好，整個年度任務可能就會因為促銷手段的新穎而按時完成年度任務，做得不好，則很有可能前功盡棄，市場進展不利，推廣受挫，任務延遲。
    1.節假日消費者特點分析
　　從酒水加盟商的許多的應節產品開發中可以看得出來，這些專為節日準備的產品就是為了滿足消費者的節日購物需求而推出的;沖動購買是因為消費者的潛意識中為節日消費預留了比平時要大得多的消費預算，但多出來的預算事先并沒有一個明確的目標，所以在購物過程中的沖動性購買就成了這些額外預算的主要支出項目。
　　節日消費是朋友聚會、家庭團圓的時刻，中國人的習慣就是聚會時喜歡大吃大喝，很多酒水招商廠家就延伸開來，包括捆綁式的、加量不加價的、整箱購買的等等大宗購物情況比平時要高出好幾倍，所以叫做買大不買小。
　　快銷品行業在節假日的銷售額起碼有50%是通過禮品渠道出的貨;因此酒水代理商必須抓住禮品消費的市場。
　　2.酒水招商廠家如何在眾多的促銷活動中脫穎而出?
　　節日購物人群多，一些需要通過很復雜的程序才能得到促銷果實的促銷活動是吊不起消費者胃口的，尤其是在特殊的酒水加盟商像超市和大、中型賣場開展的節假日促銷活動更是要把握這個原則，要讓消費者覺得你所推出的活動是同類產品所有促銷活動中最實惠、最能替他著想的，如返現、特價等。
　　促銷品的獨立性、價值感，要讓消費者覺得酒水加盟商促銷品的價值還要大過所要購買的東西，使消費者潛意識地認為自己所購買的東西是免費的或者認為這次購物撿了個大便宜。

　　在酒水代理商促銷的同時配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具，最大限度吸引消費者關注的眼球。營造一個好的主題，好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現在消費者眼前的首屈一指道關卡，主題吸引消費者才能促使他有機會靠近產品。
　　3.如何在提升銷量的同時，維持一定的利潤和不傷害品牌價值?
    酒水代理商要事先設定好利潤產品和上量產品，區別促銷政策。主銷產品和促銷品單列，促銷品既能體現價值又難以變現。