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    對(duì)于酒水代理商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總是在抱怨賣場(chǎng)的費(fèi)用不夠花銷，可是花出去的錢(qián)到底帶來(lái)了多大的收益？自己在商場(chǎng)的投入與利潤(rùn)的產(chǎn)出是否成正比？這些問(wèn)題，并不是每一位酒水代理商心里都清楚的。在市場(chǎng)應(yīng)該支出多少費(fèi)用？如何做好費(fèi)用預(yù)算？如何控制費(fèi)用漏洞？這些都是與代理商息息相關(guān)的問(wèn)題。    由于很多酒水代理商缺乏系統(tǒng)性的監(jiān)督管理，對(duì)加盟商投入的效果反饋經(jīng)常是筆糊涂賬，直到年終財(cái)務(wù)核算時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出不佳甚至入不敷出。因此，非常有必要對(duì)費(fèi)用做嚴(yán)格的預(yù)算管理，用預(yù)算來(lái)檢核各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，用預(yù)算來(lái)控制執(zhí)行，用預(yù)算來(lái)管理產(chǎn)出，其中主要的費(fèi)用一個(gè)都不能少。
    在酒水招商廠家每次退出新產(chǎn)品的時(shí)候都是一筆龐大的資金支出，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品的利潤(rùn)率比較低，沒(méi)有一個(gè)具體的價(jià)格體系，業(yè)務(wù)員在推銷的時(shí)候都會(huì)盡量的壓低價(jià)格。新產(chǎn)品想要打入市場(chǎng)，就先給到酒水代理商想要的利潤(rùn)空間。廠家在推行新產(chǎn)品的時(shí)候盡可能的一次性推出多個(gè)，而不是隔一段時(shí)間推出一個(gè)，一次性進(jìn)入市場(chǎng)可以減少支出成本，節(jié)省人力和時(shí)間。
    產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品位置的擺放也有很大的關(guān)系，消費(fèi)者在進(jìn)入酒水加盟商店里的時(shí)候，可以直接看到擺放位置好的產(chǎn)品，同類型的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的位置很明顯，一個(gè)產(chǎn)品的位置在犄角旮旯處，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇明顯位置的產(chǎn)品。酒水代理商想要爭(zhēng)取到好的陳列位置，產(chǎn)品首先要有一定的銷量，其次是有大量的費(fèi)用投入。 
    酒水招商廠家在前期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候也需要投入大量的費(fèi)用，一些廣告的投入，甚至一些促銷的宣傳活動(dòng)都需要大量的費(fèi)用。廠家在和酒水代理商進(jìn)行聯(lián)合推廣的時(shí)候，要提前了解好市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，避免不必要的費(fèi)用支出，盡量用低成本的宣傳和推廣達(dá)到高質(zhì)量的宣傳效果。酒水代理商在進(jìn)行促銷宣傳的時(shí)候，大部分的產(chǎn)品支出都是用于產(chǎn)品特價(jià)和禮品、贈(zèng)品的發(fā)送。其余的支出部分是用于促銷場(chǎng)地的費(fèi)用和所需要的道具制作費(fèi)用。酒水招商廠家要有一定的激勵(lì)手段，保證業(yè)務(wù)員推廣時(shí)期的執(zhí)行力和熱情度，能打動(dòng)消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

    酒水招商廠家在推出新產(chǎn)品之前，要核對(duì)好各項(xiàng)支出的費(fèi)用和比例，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，盡可能的在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能細(xì)化到個(gè)人。代理商在推廣宣傳的時(shí)候可以細(xì)化到每一個(gè)酒水加盟商的費(fèi)用，跟進(jìn)每個(gè)加盟商不同的銷售量和消費(fèi)者流動(dòng)量的不同，投入的費(fèi)用數(shù)量也不同。對(duì)于一些大的銷量較高的加盟商可以得到更多的支持，沒(méi)有必要將等額的費(fèi)用花費(fèi)在銷售量低的酒水加盟商。還要及時(shí)跟進(jìn)工作進(jìn)度，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況，特別是遇到問(wèn)題的時(shí)候一定要上報(bào)。每一個(gè)業(yè)務(wù)員都能按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。