| 新產品如何鋪貨 |
作者：佚名 來源：本站原創 酒水銷售中的鋪貨問題說起來簡單可真正做起來并非易事，作為酒水代理商的業務人員大多不把鋪貨放在眼里，可真正能做到快速鋪貨和有效鋪貨的為數不多。 一、做好鋪貨需掌握鋪貨的三大特點 鋪貨往往在很短的時期內就得完成所以時間緊迫是鋪貨的顯著特點之一，一般要求市場在三個月內就要完成前期的鋪貨任務。其次是速度快，“鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場，甚至有時候從其他市場來抽調人員協助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產品上市的先決條件。 二、鋪貨前做好上市準備 酒水代理商需要制定周密的上市鋪貨計劃，確定潛在銷售客戶的數量和在流通和餐飲渠道的自身鋪貨率，如何有效的完成有效目標的鋪貨率是產品成功上市的前提。 上市前做好鋪貨準備工作，確定好酒水加盟商的需求量千萬不要急于上市，物料還沒準備好人員還沒弄懂政策就匆匆上市了，結果必然是敗下陣來。 酒水招商廠家在上市前人員培訓很重要，集中培訓學習新產品的特點，新產品上市政策，新產品推廣說辭，推廣流程等等，制定人員鋪貨的獎勵政策、鋪貨范圍、終端店的POP張貼標準及考核檢查等等。 三、三個標準是保證鋪貨到位的關鍵 建立鋪貨管理制度。明確鋪貨路線，鋪貨責任人，規范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行，要求鋪貨的團隊每天要召開晨會通報鋪貨進度并下達當日鋪貨任務，把任務分解到人，每天下午下班時召開晚會點評當日工作，上交鋪貨表格并由督導組巡檢，關鍵客戶和關鍵時候需要銷售經理親自帶隊沖在鋪貨的首屈一指線以鼓舞士氣。 規范產品陳列標準。本著方便購買和便利性的原則，明確酒水加盟商產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化。 實行鋪貨產品的一站式服務。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責的原則，責任到人，嚴格劃定區域，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到餐飲店和名煙名酒店等酒水加盟商，而且還要想方設法將產品鋪給“消費者”，業務人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現鋪貨產品的全程跟蹤服務，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。 四、有效鋪貨策略 營造宏觀市場聲勢，化減鋪貨難度。為配合鋪貨順利進行，酒水招商廠家可以在鋪貨前在地方媒體上進行造勢，比如當地的報紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起酒水代理商關注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實力的廠家可以選擇規格高一點的酒店召開“新品上市會”（品鑒會），邀請職能部門、代理商、媒體參加，擴大品牌影響，酒水招商廠家鋪貨前讓代理商嘗到了新品，對新品產生良好的印象從而化減鋪貨的難度。
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