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    營銷，是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘消費(fèi)者需求后創(chuàng)造產(chǎn)品，然后通過一系列的營銷手段讓消費(fèi)者感知該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。所以對于每個酒水招商廠家，你的客戶從看到你的產(chǎn)品到最后決定購買，期間所經(jīng)歷的心理變化，你是否了如指掌呢？成功的營銷從來不是誤打誤撞的，是酒水代理商能夠清晰了解客戶所經(jīng)歷的心理變化，才能用恰當(dāng)?shù)牟呗宰尶蛻糍I買買。
    一般客戶所經(jīng)歷的心理階段總結(jié)為：轉(zhuǎn)移注意力-產(chǎn)生興趣-產(chǎn)生欲望-獲取信任-達(dá)成購買。那相對應(yīng)想酒水招商廠家所要做出的策略就應(yīng)該是吸引注意力-激發(fā)興趣-刺激欲望-贏取信任-促進(jìn)行動。當(dāng)你足夠了解每個心理階段的形成原因，以及應(yīng)該做出怎樣的營銷策略。便可以在這同質(zhì)化的競爭時代脫穎而出。
    在這信息爆炸，廣告橫飛的商業(yè)社會，注意力逐漸成了每個酒水招商廠家必備的“硬通貨”，爭奪消費(fèi)者注意力成為一切商業(yè)活動的最基礎(chǔ)邏輯。所以不想方設(shè)法爭奪注意力，競爭對手就會占據(jù)消費(fèi)者的注意力。那對于消費(fèi)者，他們的注意力又是如何被分散的呢？
    1.時間極度缺乏
    我們處在一個時間極度缺乏，每個996的小青年恨不得一天有48小時，好讓自己在加班完回到家還能多點(diǎn)時間，可以娛樂放松放松，或者學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己的技能。現(xiàn)實(shí)情況就是每天加完班回到家可能真正屬于自己的時間，所剩無幾。所以對于酒水加盟商，能爭奪消費(fèi)者注意力的時間也所剩無幾了。
    2.求知欲降低
    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，微博、微信、視頻直播等占據(jù)著大部分人瀏覽手機(jī)的時間，隨著app的增多，讓人們的閱讀也停留在淺層次閱讀。如果酒水代理商的產(chǎn)品文案，廣告，宣傳視頻的內(nèi)容太過于深奧難懂，可能消費(fèi)者瀏覽不超過30秒便會點(diǎn)擊關(guān)閉去看其它。所以酒水加盟商通俗易懂的營銷方式更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注。
    3.抵抗力增強(qiáng)
    如果消費(fèi)者去酒水加盟商選購一個產(chǎn)品，到了發(fā)現(xiàn)會面臨幾十個品牌的選擇，營銷套路無非是用流量明星代言，標(biāo)榜天然，健康，保留風(fēng)味，選擇困難癥的消費(fèi)者可能選擇了半天都沒買到合適的產(chǎn)品。酒水代理商鋪天蓋地的同質(zhì)化的品牌宣傳、廣告轟炸，使得消費(fèi)者變得麻木，也不再輕易做出購買的決定。

    因?yàn)榫扑�代理商做一些市場調(diào)查，是為了讓更好地做出策略當(dāng)然對比不僅僅限制于視覺方面。代理商也可以從消費(fèi)者的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺出發(fā)，思考能在哪個觸點(diǎn)與產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，創(chuàng)造出對比。形成的對比越多，越強(qiáng)烈，消費(fèi)者留給產(chǎn)品的注意力的時間就越多，對產(chǎn)品的印象就越加深刻。