作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我國(guó)的酒有五千年以上的悠久歷史，在漫長(zhǎng)的發(fā)展中，形成了獨(dú)特的風(fēng)格，以生長(zhǎng)霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發(fā)酵劑，復(fù)合發(fā)酵，半固態(tài)發(fā)酵為特征，這就是我國(guó)釀酒業(yè)的典型代表。我國(guó)的酒主要是以糧食原料釀制而成的，如今很多品牌酒已經(jīng)家喻戶曉，各個(gè)省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)渠道越來(lái)越激烈，打造品牌價(jià)值，提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是很多廠家所遇到的問(wèn)題。
白酒招商廠家要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，要做好營(yíng)銷這方面，擁有一個(gè)合適的營(yíng)銷方式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)的地位。
1.銷售渠道存在問(wèn)題
隨著白酒品牌的不斷增多，白酒的利潤(rùn)不斷降低，各個(gè)廠家為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)、提升銷量就開(kāi)始加大對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)，就給到白酒代理商更多的價(jià)格優(yōu)惠這種方式不但會(huì)營(yíng)銷產(chǎn)品的價(jià)格的體系，也不利于銷售渠道的規(guī)范化。
一些廠家為了增加銷量，開(kāi)始出現(xiàn)了多種渠道并行的方式，讓一些白酒代理商覺(jué)得白酒的市場(chǎng)越來(lái)越難做，利潤(rùn)空間也是越來(lái)越少，就導(dǎo)致白酒的銷售渠道越來(lái)越難做，不利于整個(gè)白酒市場(chǎng)的發(fā)展。
有的白酒代理商缺乏經(jīng)營(yíng)理念，沒(méi)有一個(gè)明確性的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)于庫(kù)存管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶拜訪等都沒(méi)有一個(gè)固定的概念。一旦白酒加盟商出現(xiàn)了問(wèn)題，代理商沒(méi)有合適的人員去立刻解決這個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致后期的加盟商退換貨甚至拒絕加盟產(chǎn)品，給白酒招商廠家?guī)?lái)不好的影響。
一些代理商為了白酒加盟商的客戶資源，不斷的擴(kuò)大銷售渠道，擴(kuò)大銷售渠道就意味著銷售人員和渠道費(fèi)用的增加，不斷的增加，就會(huì)導(dǎo)致控制難度的增大，嚴(yán)重阻礙了銷售渠道的發(fā)展。
2.優(yōu)化銷售渠道
白酒招商廠家應(yīng)該明確銷售渠道的各個(gè)分工，把分散在不同地區(qū)的各級(jí)代理商整合到一起，通過(guò)構(gòu)建利益共同體，均衡代理商的銷售渠道，每個(gè)代理商負(fù)責(zé)相應(yīng)的部分，建立起一個(gè)共同發(fā)展、價(jià)格體系正常的銷售渠道。
廠家可以利用互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)化銷售過(guò)程，能夠讓產(chǎn)品快速的到消費(fèi)者的手中，這樣白酒招商廠家就會(huì)有一定的話語(yǔ)權(quán)，直接控制消費(fèi)渠道。
對(duì)于銷售人員及時(shí)進(jìn)行能力和專業(yè)知識(shí)的提升，進(jìn)行一些薪酬和晉升的機(jī)制，提成人員的積極性，有一定的淘汰制度，定期的招聘人才。
廠家可以對(duì)白酒代理商有一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以體現(xiàn)在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在代理商進(jìn)購(gòu)一定量的產(chǎn)品之后，廠家可以提供贈(zèng)品或者返現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)代理商。代理商就可以利用這些贈(zèng)品來(lái)反饋給白酒加盟商，增加其銷售量。
不同種類的產(chǎn)品選擇的銷售渠道都是大致相同的，根據(jù)市場(chǎng)和廠家本身找到合適銷售渠道，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)的變革做出相應(yīng)的優(yōu)化，才能在市場(chǎng)占據(jù)一定的地位。 |