作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著酒水招商廠家的增多，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多代理商的盈利效果也越來(lái)越低。那么，代理商如何改變這個(gè)現(xiàn)象提成效益呢？
1.深度合作
隨著酒水市場(chǎng)的市場(chǎng)飽和度越來(lái)越高，酒水代理商的利潤(rùn)變得越來(lái)越低，在這種情況下，對(duì)于一些小的成長(zhǎng)性的小廠家和特定區(qū)域的廠家比較好。隨著成本的不斷提高，一些酒水招商廠家選從人海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換成針對(duì)性戰(zhàn)術(shù)。一些小的廠家都希望自家的代理商是有一定資源的，酒水代理商也在自己所在的區(qū)域發(fā)展了好多年，會(huì)有一定的人脈和客戶，對(duì)酒水市場(chǎng)也有了一定的了解，代理商更加了解酒水加盟商和客戶的一些需求，也了解廠家的痛點(diǎn)和需求，能夠在廠家的角度來(lái)進(jìn)行合作，最終達(dá)到雙贏的狀態(tài)。酒水代理商在合作之前會(huì)對(duì)廠家的經(jīng)營(yíng)方向做大致的了解，對(duì)自己所在的區(qū)域也有一定的人脈資源，對(duì)后期的發(fā)展是有利的。
2.合理溝通員工
所有人都有當(dāng)老板和做頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊的心，不想當(dāng)頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊的員工不是好員工，酒水代理商的很多員工都會(huì)經(jīng)過(guò)了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后然后去其他代理商那，有的還甚至成為了同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有行業(yè)都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，人員的流動(dòng)和流失比較大。有的酒水代理商在員工流失之后不知道如何調(diào)整，代理商應(yīng)該適合的改變一些做法和思維，在員工入職之后，多和員工進(jìn)行溝通，與員工共同去運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)讓員工有參與感和使命感，還可以讓一些核心的員工占據(jù)一小部分的股份等等的一些方式留住核心員工。如果員工想要自己出去做事業(yè)，酒水代理商應(yīng)該給予支持的態(tài)度，多一個(gè)朋友總比多一個(gè)敵人好。
3.重視加盟商
代理商對(duì)于一些銷量高的酒水加盟商很是關(guān)注，加盟商的產(chǎn)品陳列、推頭、甚至一些擺貨和碼貨都會(huì)很關(guān)注，而一些銷量低的加盟商就會(huì)被代理商忽略。代理商應(yīng)該對(duì)所有的酒水加盟商一視同仁，銷量高的加盟商就一直保持這種銷量，對(duì)于銷量低的加盟商，代理商可以拜訪并分析原因作出調(diào)整。代理商還可以進(jìn)入一些特殊的加盟商像一些大學(xué)旁邊的超市以及一些中小型的超市，一方面可以推廣產(chǎn)品，另一方面和消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì)增多，可以直接聽到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知和反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，和酒水招商廠家進(jìn)行溝通調(diào)整。
4.擴(kuò)大消費(fèi)群體
一個(gè)產(chǎn)品如果面對(duì)的是特定的群體，即使這個(gè)群體購(gòu)買的很多，也不能面對(duì)多個(gè)群體的銷量高。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，酒水招商廠家可以利用好這個(gè)就會(huì)，利用好的平臺(tái)去推廣宣傳產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并且認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。
不管目前的酒水代理商做的好還是不好，找到合適自己的方式才是最重要的，不管采取什么樣的方式和方法，獲取利潤(rùn)提成效益才是重要的。 |