作者：佚名 來源：本站原創
現在的啤酒做市場大多數利用的是人力和財力來開場市場，很少的小型啤酒代理商去關注自己的團隊組建和團隊管理，大部分都是有很少的人員有的甚至是全家出動。
1.拜訪模式
大部分代理商一般都是使用1+2的拜訪模式，一部車加上一個業務員和司機的組成。業務員是向啤酒加盟商推銷產品簽訂單的，司機是開車按照訂單向加盟商送貨的，這種模式就是標準的車銷模式。當然這種模式存在優點也存在缺點，優點是可以當場進行訂單的簽訂，簽訂完成后，司機就可以直接發貨了，配送精準成本較低；缺點是業務員有時候會只跑一些大的啤酒加盟商忽略了一些小店，這種車銷模式只適合小一點的團隊，一旦團隊擴大了，訂單出錯的概率就會增加。
2.業務流程
小型的啤酒代理商的業務流程一般都是老板以及親人負責出貨和入庫以及財務管理，業務員負責和加盟商以及啤酒招商廠家進行聯系，司機負責配送產品訂單。大多數創業初期的代理商全部工作都是自己做，不管是出貨、入貨、送貨、跑市場、聯系啤酒招商廠家都是一個人，只能根據訂單得出賺了還是賠了，卻不知道怎么哪一方面出了問題，無暇顧及到各個環節。
3.薪資組成
大部分的業務員的工資組成是由底薪加提成的，只要出勤天數正常，沒有重大的失誤，底薪都能正常的發放。業務員的薪資很大一部分是靠提成的，啤酒代理商一般都是按照銷售額乘以提成系數來計算業務員的提成部分的。隨著業務員長時間的發展，這種模式就會導致一些業務員為了拿到更高的提成只推銷一些暢銷品，對于新品和不是特別暢銷的產品就不會主動推銷給啤酒加盟商，甚至會壓低低價，打破代理商的價格體系。
4.制定考核
啤酒代理商可以制定一些考核的規則，不管是暢銷品還是非暢銷品，不管是老品還是新品都有一定的銷售數量限制，各個不同的產品設置提成不同等，這種考核方式不但能調動業務員的積極性，也能讓業務員對工資的組成有一定的了解。
5.劃分區域
隨著團隊擴大了就需要劃分區域，每個人負責不同的區域，就不會導致一個業務員和啤酒加盟商談完之后，另一個業務員再去和加盟商談，不但沒有效率還會讓加盟商覺得煩。
6.回瓶方式
對于啤酒代理商來說啤酒瓶的回收是一個問題，代理商可以和加盟商以及廠家談好，進行啤酒瓶的回收，這種方式不但可以節省資源又可以節省成本。代理商先和啤酒招商廠家談好如何回收啤酒瓶，下一步再和加盟商談判。 |