作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
代理商不僅僅要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境還要面對(duì)日益增多的產(chǎn)品種類，選擇一個(gè)合適的品牌是和很重要的。擇一個(gè)合適的品牌酒水代理商就能很快的在市場(chǎng)立足，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
1.頻繁更換品牌
有的酒水代理商一直頻繁的更換品牌，這個(gè)產(chǎn)品銷量不好就更換另一個(gè)，更換的產(chǎn)品銷量不好就再進(jìn)行換。他們不去了解這個(gè)產(chǎn)品銷量不好的原因，不去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)成代理商是有一個(gè)長(zhǎng)期的代理計(jì)劃的在代理品牌之前要做好的調(diào)查和難度預(yù)估，還要和酒水招商廠家做好溝通，有時(shí)候廠家可以幫助代理商解決些問題的。
2.定位和目標(biāo)模糊
酒水招商廠家在招商的時(shí)候都會(huì)和代理商說(shuō)清楚自家的產(chǎn)品定位，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的定位和目標(biāo)客戶，有定位和目標(biāo)明確了，后期才能有足夠的銷量。酒水代理商在代理品牌的時(shí)候要去接受廠家的經(jīng)營(yíng)思路和劃，大部分廠家和代理商簽訂合同的時(shí)候，都會(huì)把經(jīng)營(yíng)理念一塊兒告知代理商，代理商可以根據(jù)酒水招商廠的經(jīng)營(yíng)理念做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，找到適合自家的銷售方式。
3.沒有完整的計(jì)劃
許多代理商沒有一個(gè)明確的銷售計(jì)劃，不知道自己正在做或者下一步要做什么，每一步都沒有計(jì)劃，盲目行操作。成功的酒水代理商不管在多小的事情上都會(huì)有完整的計(jì)劃，什么時(shí)間下市場(chǎng)，什么時(shí)間和廠家溝通什么時(shí)間拜訪酒水加盟商等，每一步都有高效率的目的性。
4.沒有考核標(biāo)準(zhǔn)
一些酒水代理商在考核業(yè)務(wù)員的時(shí)候沒有一套適合的標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)矩不成方圓，如果業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容沒一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行考核，本身有工作問題的業(yè)務(wù)員等不到解決的改變就會(huì)一直存在這個(gè)問題。只有擁有一個(gè)適合考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員才能根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力。
5.促銷產(chǎn)品不明確
許多酒水代理商在進(jìn)行產(chǎn)品促銷的時(shí)候，在促銷一個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)還要順帶著另一個(gè)產(chǎn)品，他們認(rèn)為這種方可以在做好產(chǎn)品促銷的同時(shí)讓更多的人了解另一個(gè)產(chǎn)品，能夠更好的利用資源。成功的代理商在和酒水加盟做促銷活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)定一個(gè)明確的促銷主題，主要是針對(duì)哪一款產(chǎn)品進(jìn)行促銷的。
6.溝通不到位
代理商沒有和酒水加盟商及時(shí)溝通，沒有及時(shí)了解加盟商的庫(kù)存情況和銷售情況，出現(xiàn)了加盟商壓貨過多情況；沒有和廠家及時(shí)進(jìn)行溝通，沒有及時(shí)了解廠家的促銷活動(dòng)，錯(cuò)過以低價(jià)拿到貨源的機(jī)會(huì)。 |