作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的白酒行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，也有一個(gè)相對(duì)成熟的銷售渠道。隨著團(tuán)購的出現(xiàn)，白酒代理商也開始推行白酒團(tuán)購。
1.建立品牌認(rèn)知
消費(fèi)者在購買白酒的時(shí)候大多數(shù)是在送禮、宴請(qǐng)和社交方面，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候最看重的是產(chǎn)品的品牌影響力和特色。產(chǎn)品團(tuán)購更適合推廣產(chǎn)品和開發(fā)客戶，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更多的關(guān)注度。在有了一定關(guān)注度的情況下，展示產(chǎn)品的品牌形象、品牌內(nèi)涵進(jìn)一步的建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
2.適合團(tuán)購的品牌產(chǎn)品
團(tuán)購的產(chǎn)品要能夠體現(xiàn)白酒招商廠家的品牌文化，根據(jù)酒文化設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的品牌包裝；在不同的價(jià)位檔次的產(chǎn)品中，不是產(chǎn)品越高越適合團(tuán)購渠道，要根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)水平做出相應(yīng)的判斷，做出有的放失；能夠做團(tuán)購運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品一定是收到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，也是經(jīng)受的住市場(chǎng)產(chǎn)品檢驗(yàn)的。
3.信息推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種交易方式會(huì)呈逐年上升趨勢(shì)。代理商可以通過郵件群發(fā)、當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團(tuán)購信息發(fā)布出去，白酒加盟商可以首屈一指時(shí)間看到代理商發(fā)布的團(tuán)購信息。
4.擴(kuò)展團(tuán)購渠道
白酒代理商可以協(xié)助白酒加盟商做一些團(tuán)購，特別是超市。因?yàn)槌械膱F(tuán)購公開透明、價(jià)格不高而且能夠開具正式發(fā)票，因此從超市開拓團(tuán)購為許多白酒代理商的選擇。超市一般在節(jié)日期間都設(shè)立專門的團(tuán)購熱線和團(tuán)購接待臺(tái)，讓產(chǎn)品能夠脫穎而出。
代理商可以在一些大型的企業(yè)和公司以及白酒加盟商進(jìn)行推廣宣傳，把產(chǎn)品作為客戶的獎(jiǎng)品或者一些員工福利等，首先要爭(zhēng)取先讓公司和企業(yè)的頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊熟悉該產(chǎn)品，在熟悉的同時(shí)介紹團(tuán)購政策。
社會(huì)上存在一批團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要頭領(lǐng)，領(lǐng)頭羊的親戚和朋友。因?yàn)樗麄儞碛辛己玫年P(guān)系資源，這批人每年在春節(jié)、中秋節(jié)等福利高峰節(jié)日前都要與食品、禮品等銷售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。代理商可以在和白酒招商廠家談攏合作方式的情況下，尋找合適的團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。
在中國的三線以上城市，伴隨團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，誕生了眾多團(tuán)購銷售公司。團(tuán)購公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長(zhǎng)期合作。有許多白酒招商廠家和代理商公司也具有多年的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，代理商可以尋找合適的團(tuán)購公司進(jìn)行合作。 |