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    在葡萄酒招商行業復雜多樣的大背景下，經銷商正在經歷磨難，強者自強、弱者越弱的洗牌格局。從本質上來講，兩種品牌會有兩種結局。
    首先有一款好的產品是廣大葡萄酒代理商都希望的，但市場形式千變萬化，今天暢銷的品牌，明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產品及產品結構，是每位葡萄酒代理商都必須慎重考慮的問題。這幾年行業的大變化，很多經銷商都陷入了困難，不管是資金、還是庫存，除了市場溫度降低之外，產品結構的不合理也是重要的一個點。單一結構的產品很容易在葡萄酒加盟終端市場的變革下，把企業拉人癱瘓狀態。
    目前葡萄酒市場不光靠產品就能獲得勝利的，有的只是靠產品的不斷更新換代來維持的，如果說到了一定的階段，始終還是不能滿足葡萄酒代理商轉型的需要，品牌成了企業競爭不可缺少的一部分，未來的競爭必定是綜合實力和資源配置的戰略化角逐，品牌和產品要雙項都有，具體到不同經銷商，只是各要素輕重主次的區別。
    葡萄酒加盟商經常聽到，只有倒閉的廠家，沒有死掉地加盟商，這樣的言論，但是在前幾年酒業動蕩之后，這種言論就過時了，加盟商也進入了洗牌期，甚至這種洗牌的惡劣程度比葡萄酒招商企業所面臨的更為嚴重。有專家預計，未來五到十年，會有百分之四十的葡萄酒加盟商被洗牌出局。

    只有掌握資源，才有足夠的話語權。一旦經銷商產品品牌基本形成，對于下面的分銷商來說，大商、超商就是衣食父母，擁有對的頭領，領頭羊地位，而這些都是廠家無法干涉的，通過自主擁有的品牌去把控下級市場渠道，從而迫使其他的全國知名品牌在市場推廣中更多的地考慮大商的感受，以眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手，把住下級分銷商和終端的財路，在很多的區域都是說一不二，即使是全國性品牌也無法影響他們對區域市場渠道的控制。
    當然對于不同級別的葡萄酒招商企業經銷商來講，具體的生存方法各不相同，適合自己才是最好的，但是我們的最后目的都是一樣的，就是希望企業的明天會更加的美好。