作者：佚名 來源：本站原創
這幾年隨著政策的不斷變化，原材料價格的上漲，啤酒招商市場競爭加劇等各種客觀因素影響，導致一部分中小型企業面臨著巨大的生存壓力，他們的產品招商推廣兩難。
中小啤酒品牌想要扎實地做好本土市場，就一定要擁有一批高質量的代理商，憑借這些代理商的人脈資源和啤酒加盟渠道資源，網絡關系等在本地把品牌做透做細。但是一般經營多年的，實力強勁的啤酒代理商，都會選擇啤酒中的知名品牌，與中小型啤酒品牌合作非常不容易。
那要怎么做才能讓本地的啤酒代理商注意到自己？中小型啤酒品牌對啤酒代理商是恩威并施還是控制管控？這些啤酒代理商是會選擇紅利還是選擇鞭子呢？他們之間就是一種無限的較量，這其實是一種膽量游戲，游戲雙方都希望對方改變方向，自己以膽量勝過對方，但是膽量游戲之所以比膽量，就是假設游戲雙方都具備游戲資源大前提下，然而，實際情況中并不是這樣，因為游戲雙方的資源，實力差距太大，匹配屬性也嚴重的對稱，博弈的難度太大，對資源適度的調整非常重要。
中小型啤酒廠家自身就應該具有很多當地本土的優勢資源，好比商品質量有保障，擁有比較完善健全的關系網絡，網絡了一批當地的消費群體，而這些高質量的啤酒代理商手里有很多高質量的資源，比如對啤酒加盟渠道的掌控權，豐厚的經濟基礎。中小型啤酒和代理商都在尋求優勢資源的最大化，所以中小型企業和啤酒代理商會在競爭合作中找到一個平衡點，這是合作的基礎也是能找到雙贏的開關。
代理商處于啤酒招商企業和終端零售之間，是兩者資源溝通的橋梁。這一橋梁存在的價值在于商品的增值巨額實現廠商的利潤，當地優質的啤酒代理商雖然有很多資源，但是仰仗他強大的網絡和資金實力，更青睞外來品種，可能對當地規模一般的啤酒招商企業沒有過多的興趣。代理商作為一個單獨的個體，上有招商企業，下有啤酒加盟終端零售的制約，中間承受著資金和庫存風險，在啤酒市場的浪潮中，單獨的生存模式過于脆弱，走競爭合作之路才是代理商發展的趨勢。 |