| 市場促銷應抓住本質 |
作者：佚名 來源：本站原創
市場鋒線的促銷，作用在于對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。 銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。 資料顯示，從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，早在上個世紀的1980年，促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。 促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。 酒類企業也不例外，廣告不一定做，但是大大小小的促銷一定會做，無論是針對終端消費者還是渠道經銷商，酒類企業一直樂此不彼的做著不同的促銷活動。 那么，促銷的本質是什么呢？就是利用人們的剩余獲利心理，獲取心理預期以外的收益。那么，這些收益可以是有形的，也可以是無形的。這樣就給了促銷形式以無限的空間去發揮。 |
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