| 市場促銷應(yīng)抓住本質(zhì) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。 銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。我們看到，在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。 資料顯示，從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例，早在上個(gè)世紀(jì)的1980年，促銷費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。 促銷活動(dòng)之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。 酒類企業(yè)也不例外，廣告不一定做，但是大大小小的促銷一定會做，無論是針對終端消費(fèi)者還是渠道經(jīng)銷商，酒類企業(yè)一直樂此不彼的做著不同的促銷活動(dòng)。 那么，促銷的本質(zhì)是什么呢？就是利用人們的剩余獲利心理，獲取心理預(yù)期以外的收益。那么，這些收益可以是有形的，也可以是無形的。這樣就給了促銷形式以無限的空間去發(fā)揮。 |
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