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    近些年來，白酒行業崛起出一批新穎品牌，加速促進了白酒招商模式的成熟，白酒企業的招商不再是局限活動的規劃，而是前接品牌規劃，后連市場規劃。對于白酒招商的階段實現全程營銷管控，突出重點，掌控節奏。
    由于市場消費潛力和競爭情況各不相同，企業資源和市場運營能力也存在差異，在實際運作中，不是所有企業都用從上而下的順向模式。
    一般企業招商有兩種引導模式，一是逆向引動。大多數資金不太充足的中小廠家，由于資金不足，這些廠家只能選擇特定的市場進行推進，重心放在白酒加盟終端餐飲的鋪貨和促銷上，同時分一小部分資金用于廣告宣傳，地方經銷商會主動找白酒代理，以終端來啟動中間商。這種模式好處是啟動資金少，市場穩固，但是因市場切入速度慢，力量微薄難以形成規模，常見于一些競爭不激烈的區域市場。
    還有一種是順向引動，這種也是白酒加盟行業的主流模式。大部分酒類經銷商推崇廣告，迷信傳銷，不過酒類消費者大部分都有依廣告、促銷購買的習慣，這種模式缺點是投入資金費用大，優點是市場切入快，易于促成消費。

    招商的全程營銷管控講究整體調配，系統協調，但在過程中必須突出重點。一般來說一個白酒代理區域市場占有率、銷售額、品牌表現最好的品牌不會超過三個，一些新銳品牌進入市場后，在廣告促銷攻勢不能起作用情況下，往往會突破白酒加盟市場邊界，進入其他市場。一般白酒招商企業選擇市場和消費群體，依據四個標準：可測量性、需求足量性、可進入性和易反應性。
    全程營銷要把握好尺度，把握輕重，多表現在市場的資源投入、返利、促銷、利潤空間等方面。白酒代理經銷商要多根據企業的招商政策來選擇適合自己的區域市場，順勢而為。