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    隨著市場競爭加劇，很多啤酒招商企業(yè)選擇壓縮渠道降低成本，導致代理商的處境越來越困難。一些代理商沒能撐過市場轉(zhuǎn)型導致的動蕩，被淘汰出局，那么究竟是哪些原因?qū)е铝似【拼�理商的失敗�?br/>    有些企業(yè)在成功招到代理商后，只關心后續(xù)貨款的回收，合作之前的各種支持扶助政策都成了一紙空文，代理商只能自己摸索著做市場。有的代理商自身有不錯的啤酒加盟渠道，再加上企業(yè)多少還提供一些支持，慢慢還能做起來；而對市場本身就不熟悉的代理商，再碰上不聞不問的廠家，只能接受損失黯然退出。現(xiàn)在整個行業(yè)都在關注深度分銷，有實力的啤酒招商企業(yè)都在著手推行渠道扁平化，想要實現(xiàn)和終端的直接對接，這就導致代理商的價值大大減小。如果對于渠道的掌控力度不夠，啤酒代理商最終只能變成單純的物流商，一旦和企業(yè)出現(xiàn)沖突，輕易就會被放棄。
    如果代理商是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型，特別是之前從事的行業(yè)又和快消品沒有關聯(lián)，那么在剛開始做時對于啤酒市場如何運作基本是完全不懂，或者僅僅知道一點皮毛。假如代理商不夠謹慎，前期不斷開發(fā)啤酒加盟店，將攤子鋪得太大，一旦產(chǎn)品無法動銷就會造成庫存積壓，資金無法回轉(zhuǎn)，時間一長導致資金鏈斷裂，最終全面崩盤。也有的啤酒代理商初期比較謹慎，卻在稍有進展后急于求成，還沒有徹底站穩(wěn)腳跟，打造出自己的主打產(chǎn)品，就分散資源去發(fā)展其他品牌。這樣只能導致每個項目都沒有足夠?qū)嵙χС趾罄m(xù)發(fā)展，不僅無法開發(fā)出新的啤酒招商品牌市場，還會失去自己原有的合作品牌。

   即使代理商本身運營沒有太大失誤，也不一定能順利發(fā)展。一般企業(yè)雖然會在不同區(qū)域市場分別選擇代理商，但會保持產(chǎn)品整體價格一致，從而維持市場穩(wěn)定。如果代理商合作的啤酒企業(yè)市場管理不當，導致產(chǎn)品的價格體系混亂，就會造成不同市場之間貨物流竄，代理商要么壓低利潤降價競爭，要么就會因為價格高失去大量啤酒加盟商，時間一長入不敷出，只能退出市場。