作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
同樣的產(chǎn)品，同樣的促銷，同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一些酒水企業(yè)銷量增長(zhǎng)，而另一些酒水企業(yè)的市場(chǎng)銷量卻持續(xù)下滑。那么，對(duì)酒水企業(yè)來說，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)銷量上漲呢？
一、大市場(chǎng)成就話語權(quán)
大市場(chǎng)，指的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度高的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上只要有需求，消費(fèi)者首先想到的就是你這個(gè)品牌。對(duì)此，可能有人會(huì)說酒水產(chǎn)品沒有什么品牌。但其實(shí)，現(xiàn)階段酒水代理商心中已經(jīng)有了明確的品牌意識(shí)和概念。所以，對(duì)酒水企業(yè)來說，必須考慮打造能實(shí)現(xiàn)代理商、加盟商和消費(fèi)者認(rèn)牌購買的大市場(chǎng)，畢竟企業(yè)的發(fā)展靠的就是一個(gè)又一個(gè)大市場(chǎng)數(shù)量的累加。企業(yè)可以在微博、微信、酒水招商網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品品牌的知名度，從而打造出大市場(chǎng)。
二、推好區(qū)域市場(chǎng)主銷品
建大市場(chǎng)需要主銷產(chǎn)品。當(dāng)主銷產(chǎn)品確定后，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，企業(yè)就要在各大酒水招商網(wǎng)站持之以恒地推廣下去。推廣遇到阻力時(shí)，先不要懷疑產(chǎn)品本身，而要先問：我的區(qū)域首批發(fā)貨量夠不夠大？鋪貨網(wǎng)點(diǎn)有多少個(gè)？鋪貨率夠不夠高？如果鋪貨率問題就解決不了，酒水加盟商、消費(fèi)者見不到你的產(chǎn)品，那再好的產(chǎn)品也不可能上量。
三、選擇最合適的酒水代理商
企業(yè)還要評(píng)估自己的市場(chǎng)客戶是不是合格。代理商的確立，是市場(chǎng)開拓過程中最重要、最關(guān)鍵、最需慎重的一個(gè)環(huán)節(jié)，需慎之又慎，決不能為了暫時(shí)沖量而隨便開發(fā)不合格的客戶。尤其是新市場(chǎng)，一旦首屈一指?jìng)�(gè)酒水代理商沒有選擇好，后面的市場(chǎng)開發(fā)就會(huì)變得更加困難。
四、后續(xù)產(chǎn)品要及時(shí)跟進(jìn)
企業(yè)如果不能根據(jù)市場(chǎng)的變化和產(chǎn)品周期推廣新的產(chǎn)品，就是保守和固執(zhí)了。一個(gè)產(chǎn)品如果兩年內(nèi)銷量沒有大的突破，企業(yè)就需要在各大酒水招商網(wǎng)站及時(shí)導(dǎo)入新的產(chǎn)品。一年內(nèi)確定的主銷產(chǎn)品不上量，酒水加盟商、代理商以及消費(fèi)者就已給產(chǎn)品定位了，這時(shí)的投入和產(chǎn)出已經(jīng)不成正比，在銷量上并不會(huì)有大的增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，支持老產(chǎn)品不如支持新產(chǎn)品。
五、開發(fā)新客戶，增量新市場(chǎng)
開發(fā)新市場(chǎng)是增量的最有效途徑之一。沒有一定的市場(chǎng)數(shù)量，你的基礎(chǔ)銷量就成問題。所以，酒水企業(yè)要好好想一下，今年企業(yè)開發(fā)了幾個(gè)新市場(chǎng)？企業(yè)在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)留給酒水加盟商、代理商一定的利潤(rùn)空間，這樣，企業(yè)才可以在新市場(chǎng)長(zhǎng)期生產(chǎn)下去。 |