作者：佚名 來源：本站原創
同樣的產品，同樣的促銷，同樣的競爭環境，一些酒水企業銷量增長，而另一些酒水企業的市場銷量卻持續下滑。那么，對酒水企業來說，應該如何實現銷量上漲呢？
一、大市場成就話語權
大市場，指的是消費者對產品認知度高的市場，在這個市場上只要有需求，消費者首先想到的就是你這個品牌。對此，可能有人會說酒水產品沒有什么品牌。但其實，現階段酒水代理商心中已經有了明確的品牌意識和概念。所以，對酒水企業來說，必須考慮打造能實現代理商、加盟商和消費者認牌購買的大市場，畢竟企業的發展靠的就是一個又一個大市場數量的累加。企業可以在微博、微信、酒水招商網站等網絡平臺進行宣傳推廣，提高產品品牌的知名度，從而打造出大市場。
二、推好區域市場主銷品
建大市場需要主銷產品。當主銷產品確定后，只要產品質量沒有問題，企業就要在各大酒水招商網站持之以恒地推廣下去。推廣遇到阻力時，先不要懷疑產品本身，而要先問：我的區域首批發貨量夠不夠大？鋪貨網點有多少個？鋪貨率夠不夠高？如果鋪貨率問題就解決不了，酒水加盟商、消費者見不到你的產品，那再好的產品也不可能上量。
三、選擇最合適的酒水代理商
企業還要評估自己的市場客戶是不是合格。代理商的確立，是市場開拓過程中最重要、最關鍵、最需慎重的一個環節，需慎之又慎，決不能為了暫時沖量而隨便開發不合格的客戶。尤其是新市場，一旦首屈一指個酒水代理商沒有選擇好，后面的市場開發就會變得更加困難。
四、后續產品要及時跟進
企業如果不能根據市場的變化和產品周期推廣新的產品，就是保守和固執了。一個產品如果兩年內銷量沒有大的突破，企業就需要在各大酒水招商網站及時導入新的產品。一年內確定的主銷產品不上量，酒水加盟商、代理商以及消費者就已給產品定位了，這時的投入和產出已經不成正比，在銷量上并不會有大的增長。這個時候，支持老產品不如支持新產品。
五、開發新客戶，增量新市場
開發新市場是增量的最有效途徑之一。沒有一定的市場數量，你的基礎銷量就成問題。所以，酒水企業要好好想一下，今年企業開發了幾個新市場？企業在開發新市場時，也應留給酒水加盟商、代理商一定的利潤空間，這樣，企業才可以在新市場長期生產下去。 |