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    啤酒市場不和其他酒的行業市場一樣，啤酒受季節影響是比較大的，在夏季的時候可以說是啤酒銷量最高的季節了。這些年，面對進口啤酒的連續沖擊，啤酒招商企業都是苦不堪言的。啤酒行業的大佬們也迅速從價格風暴之中清醒過來，從原來的“搶份額”轉變為“共同盈利”。除了幾款比較常見的青島啤酒銷售網絡遍布中國各個啤酒加盟商以外，啤酒市場有一個統統，完全不能忽視的力量——區域性啤酒。
    有些啤酒企業，因為資本運作的原因，漸漸的退出了全國性市場，也不再找啤酒代理商了，而是直接轉為地域性的市場供給，其主要的銷售網絡就是舉辦一些啤酒招商活動，讓代理為其找一些商店來銷售。中國的國土面積是比較大的，飲食習慣的偏差相對來說也就比較大。所以，地域性銷售相對來說還是比較好的策略。
    進口啤酒作為外來品牌，它首先在數量和新鮮度上就遠遠的超越不了我們的國產啤酒。其要原因是，進口啤酒在一部分運送到中國的時候，需要辦理上海關出口的手續是比較繁瑣的，啤酒的保質期是比較短的經過繁瑣的步驟，啤酒的新鮮度就肯定會降低了。再者這些進口啤酒代理商也是比較少的，所以國產啤酒又多了一個優勢。雖然國產啤酒在新鮮度上大占優勢的，但是還有一些不足。首先需要解決的就是網絡的布局問題，中國啤酒招商企業想要拓展國內市場，就必須要全力以赴的打好品牌傳播這張王牌。廣告投放是啤酒加盟商慣用的宣傳方案，就以現在的市場情況分析來看，就算增加了廣告投放費用,也很難在讓啤酒的銷量獲得高增長，所以啤酒企業需要一些實際的策略。

    啤酒加盟商除了整合營銷、捆綁營銷以外，還是要借實時熱點、啤酒節等相關活動來推進品牌的熱度，這樣不僅能與消費者培養感情，還能通過事件來快速的實現品牌提升，從而加速推廣。由于目前絕大多數年輕消費群體更愿意選擇比較多樣的外來品牌，所以銷售量最高的依然是中年以上消費者和本地人。所以年輕消費群體是主要攻克人群，單從啤酒代理商而言，激情是不少啤酒企業選擇的方向，他們可以將國內啤酒市場分散到各個地區。90后消費人群，消費觀念相對來說還是比較理智的，怎樣在符合消費群體的消費習慣上更好的銷售，這還是各啤酒企業的需要更加深層次的探索。