作者：佚名 來源：本站原創
在酒水生意中最會遇見各種各樣的消費者，什么樣類型的消費者都見過，為此酒水代理者與加盟者都有自己的套路與辦法，下面就介紹幾種常見的消費者類型吧！
首先是占便宜，這種心理基本每個人都有，客戶希望用比別人更少的價錢去買更好的產品。面對不懂的客戶去買產品，酒水加盟者完全可以抬高價格去賣給他，事后那其他店家的價格相對比，可會就會消費；面對懂得客戶，店家可以優惠，促銷等活動照顧客戶，尤其是在舉辦現場活動是，聯合酒水代理者一起炒熱氣氛，主導消費者的情緒，引導他們購買；在酒商網平臺中好好宣傳，加上華麗詞語的裝修與美觀圖片的配合就更加漂亮了！
然后是攀比，這種心理尤其是客戶送禮物或者過節時最為強烈。過節時，送禮是很重要的一環，家家戶戶送禮不能太冷清，雖然嘴上說只要是心意就行，但其實早已經成為了華麗的形式之一：這家送的好，那家就要比這家送的更好，尤其是這種場面，面子絕對不能丟，所以攀比心理就產生了。到這個時候，酒水加盟者推銷產品就會利用各種宣傳方式去吸引客戶，在合作的酒商網中也是華麗加顯眼；酒水代理者當然不能放過這么好的機會了，結合廠家包裝華麗，口味新奇，特殊的與別人不一樣，與店家一起推銷，客戶要買的就是不一樣，與別人比，自己更勝一籌了。
最后是求新，這種心態通常都是年輕消費者居多。隨著市場的日新月異變化，市場的發展趨向逐漸年輕化，90后客戶逐漸主導市場方位，90后的心理大為不同。他們偏向于刺激、新奇、大膽，創造等想法，就是要做的不一樣，在這種心理模式下，求新就開始產生了。酒水加盟者不能用傳統的方式去銷售，要突出“異”的特色，相關酒商網頁宣傳融入年輕人獨有的特征元素去表達；酒水代理者專門正對年輕人與廠家聯合做出包裝、口味不符傳統類型的混合酒水，構思創新，大膽創作。
總之，總結消費者的心理類型就好比對癥下藥，酒水產業者就有自己的方法去應對。 |