作者：佚名 來源：本站原創
隨著經濟的發展和人民消費水平的提高，市場形勢發生了重大變化，酒水市場也迎來了市場整合，在酒商網等招商平臺上只有真正優質的產品才能獲得更多用戶的青睞。代理白酒也只有順應市場發展，走對路子，才能實現白酒企業與白酒代理商的雙贏。
一、選準潛力品牌。在酒商網等招商平臺招商的過程中，要充分了解產品的品質、價格、口感等細節，并考察市場動向選擇一個有潛力的品牌，再考慮是否去做白酒加盟。
二、選好實力單品。如果你是一位經營多年且規模較大的白酒代理商，經驗豐富、現金流充裕同時銷售網絡也非常健全，可以考慮裸價進購產品，因為裸價模式下產品價格相對最低，獲得的利潤也會更大。如果是市場剛起步、經驗相對比較薄弱，那么有廠家的支持相對就會優于白酒代理商自己去運作。當然了，具體的選擇還需要對白酒企業進行詳細研究之后再進行選擇。
三、鋪貨進店要討巧。絕大多數的白酒品牌都會進行賒銷，這樣流通渠道要稍微好一點。當然一般來說，現結還是全國多數市場的流通渠道，但是也有例外。大多數白酒代理商都不太樂意接受賒銷的方式，賒銷不僅市場風險較大，而且由于賒銷并不占用白酒加盟商店面資金，放在賒銷的產品上面的心思相對就會少一點。建議新產品鋪貨要采取其他更加吸引終端店的政策，通過政策來增加現金流的回收。例如，白酒代理商可以提高產品的進貨價，以進貨獎勵的方式給予終端店實惠，而這些獎勵可以從提高的利潤中抽出適當的資金來購置。這樣就可以降低進店壁壘，增加產品銷售達成率。
四、創新陳列方式。在白酒企業的市場支持下，期望長久運作的白酒加盟商就會選擇以陳列的方式鋪貨進店。陳列進店不僅可以使產品看起來更加生動形象，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源。所以可以通過增加每月的陳列獎勵來提高白酒企業與終端店互動，還能增加終端店的利潤。
白酒代理商只有走好這四步，才能在當下的酒水市場站穩腳跟，接下來的路才好走，日積月累就可以達到預期的目標，實現白酒企業與白酒代理商的共贏。 |