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    白酒招商一直是白酒企業(yè)和白酒代理商最為關(guān)注的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在很多企業(yè)可以通過(guò)糖酒會(huì)、酒水論壇、酒水招商網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)招商，但是多數(shù)企業(yè)對(duì)于招商的技巧還是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)招商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和一些和客戶(hù)交談的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)，僅供參考：
　　1、在各論壇、酒水招商網(wǎng)站招商之前先充分了解自身企業(yè)的產(chǎn)品、政策情況和市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)扶持方面等。 比如企業(yè)的榮譽(yù)、實(shí)力、發(fā)展?fàn)顩r、戰(zhàn)略方向等；還有產(chǎn)品的品種樣式、價(jià)格與渠道模式、返利政策、銷(xiāo)售人員的布署情況、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃等內(nèi)容。讓代理商能夠感覺(jué)出企業(yè)的白酒加盟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案系統(tǒng)與合理，增加信任度。
　　2、 提前了解白酒代理商的經(jīng)營(yíng)情況包括它的品牌、資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)區(qū)域的白酒加盟商關(guān)系、個(gè)人信息等詳細(xì)整理，進(jìn)行綜合分析，最終找出談判突破口。根據(jù)所掌握的白酒代理商信息和談判的目的，分析把握好雙方利益，準(zhǔn)備對(duì)于多種談判過(guò)程中雙方所能接受的備用方案。
　　3、了解代理商主導(dǎo)的白酒加盟市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厝耸杖胨�平，有多少個(gè)白酒批發(fā)市場(chǎng)，幾個(gè)白酒加盟終端，分布在哪里，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的貨物流向哪里。讓白酒代理商感受到自己的專(zhuān)業(yè)性。

　　4、通過(guò)各類(lèi)酒水招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解一定競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要掌握其產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售利潤(rùn)狀況;了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)哪個(gè)渠道銷(xiāo)量最好、哪個(gè)最差?哪個(gè)尚有空白?了充分把握競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，找到支撐他們產(chǎn)品成功上市的著力點(diǎn)、抓住機(jī)會(huì)，打動(dòng)白酒代理商的心。
    在與目標(biāo)代理商拜訪之前只有做好了充分準(zhǔn)備工作，做到知己知彼，拿出一份系統(tǒng)可行的廠商合作方案。且招商方案要突出與同行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的差異性。