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   一個(gè)品牌要想在一個(gè)區(qū)域迅速拓展開局面，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，除了靠自己開店外，還需要快速建立起完善的代理商網(wǎng)絡(luò)。也就是需要盡快完成招商工作。這個(gè)道理每個(gè)企業(yè)都懂，所有品牌都知道白酒代理商的重要作用，都想招到合適企業(yè)的代理商，也都在拼盡全力招商。然而，很多企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論自己怎么派人去跑白酒加盟市場(chǎng)，無論給出怎樣的優(yōu)惠政策和扶持措施，就是無法吸引到理想的代理商關(guān)注與合作。
    根本原因在于，這些品牌等同于是死的，就是一個(gè)沒文化，沒思想，沒理念的品牌。和代理商之間，除了價(jià)格，看不到任何吸引人的信息。所以，白酒代理商不感興趣，即便是合作也毫不忠誠(chéng)。有些總代理或廠家怪人家代理商不忠誠(chéng)，試想一下，人家干嗎忠誠(chéng)于你一個(gè)毫不知名的品牌?在實(shí)際運(yùn)行中，由于缺乏理念，沒知名度品牌的白酒加盟市場(chǎng)表現(xiàn)總是很弱。因缺乏宣傳力度，導(dǎo)致推廣活力達(dá)不到。因?yàn)閷?duì)宣傳的不了解往往帶來以下幾個(gè)致命的缺陷：
    很多品牌根本不懂廣告宣傳存在的價(jià)值，致使自己的品牌在白酒加盟市場(chǎng)十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現(xiàn)在又是代理商說話的時(shí)代，你可以在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)了解一下，和你競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品多如牛毛，代理商的品牌選擇空間很大，大品牌在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)的投資一年都是幾十萬，面對(duì)你這樣的陌生品牌,根本不會(huì)理你，誰還想和你合作?所以，任何一個(gè)品牌都不能忽視宣傳，利用宣傳在他們心中留下一些印象后，再去找他們，他們覺得似曾相識(shí)，是個(gè)品牌，才愿意和你談。

    雖然很多品牌雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇宣傳媒體。現(xiàn)在是品牌影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在選擇媒體時(shí)一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其和自己想找的顧客群相吻合的有知名度的品牌媒體，例如像酒商網(wǎng)這樣的招商網(wǎng)站，一家專業(yè)做酒水招商平臺(tái)的網(wǎng)站。找一些不知名的小網(wǎng)站不僅起不到任何作用，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害自己的品牌形象。白酒代理商不是傻瓜，從你對(duì)媒體的選擇上就可以判斷你出是個(gè)什么檔次的品牌，然后決定是否對(duì)你有興趣。
   真正的吸引力來自于品牌文化，來自于酒水品牌和經(jīng)營(yíng)者的理念，我們宣傳的作用就是要讓代理商從與眾不同的理念上把我們識(shí)別出來，有信心跟隨我們。