作者：佚名 來源：本站原創
第一從產品本身出發，代理商在酒水招商網上選擇產品，從產品本身出發，那么要考慮以下因素：
質量是產品的精髓所在，沒有質量保證的產品將很難贏得消費者和白酒加盟商的青睞，而且很容易給代理商帶來大量隱患問題。代理商判斷企業的產品質量是否可靠，一般有兩個評判標準：一是產品是否獲得相關質量證書;二是通過消費者和白酒加盟商和自己的實際檢驗。
產品口感怎么樣，不同區域的消者對白酒的香型和度數的喜好都不同，酒質的好壞，口感是否合適，也是代理商在酒水招商網絡平臺或者糖酒會現場選擇產品的一個重要因素。
產品的外觀或者包裝是否能夠吸引人，消費者比較在意產品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產品往往也會給人留下深刻的印象，代理商對此也是深有體會。
第二從生產廠商的角度考慮
代理商從白酒產品本身出發，能夠獲得一定的銷量，但是卻無法保證獲得很好的收益，因為產品因素只是營銷中的一個。白酒代理商要想獲得實際的收益，還必須從生產廠家的角度來考慮一些問題。代理商在通過各個酒水招商網站或在糖酒會現場選擇產品時，必須考慮到生產廠家下列因素：
1、廠家的綜合實力
凡是那些綜合實力很強的生產廠商家，其白酒產品質量和口感，外觀都較有保障，白酒代理商選擇這些生產廠家的產品，經營風險就不會太高。
2、廠家白酒品牌知名度
這里所指的品牌知名度，不僅僅指生產廠家在全國范圍內的影響力，更重要的是指該品牌在當地消費者心目中的知名度。如果代理商選擇在當地很知名的產品，銷售周期會加快很多，資金回籠速度也會跟著提高，經營風險也會慢慢降低。
3、廠家的政策優惠力度和利潤空間
白酒代理商應該盡量選擇那些預期風險較低、回報率較高的產品，而這就與生產廠家提供的政策有很大關系。生產廠家如果將代理商作為白酒加盟區域的獨家代理商，或者是提供不同種類的酒水產品給代理商，很顯然，代理商可以從中獲得比較豐厚的利潤;反之，代理商的利潤空間就比較狹窄了。現在酒廠給代理商的優惠政策也越來越復雜多樣，代理商需要謹慎思考。 |