| 葡萄酒酒商在淡季應該做些什么 |
作者：佚名 來源：本站原創 夏季天氣炎熱，傳統意義上來說是酒水消費的淡季，葡萄酒也同樣會受影響。葡萄酒招商企業一般會把銷售重心放在旺季，那么在淡季時應該做些什么呢？ 從今年的數據統計來看，一季度的葡萄酒銷量出現下滑趨勢，使得進入二季度后的銷售情況備受關注。其實相對于白酒啤酒而言，葡萄酒并沒有非常明顯的淡旺季之分，這是因為傳統葡萄酒的消費主要在商務場合，使得葡萄酒銷售較為穩定，葡萄酒代理商在夏季仍能保持一定銷量。由于整體經濟形勢處于下行期，今年的市場情況比起往年來較差，葡萄酒消費雖然較為穩定，銷量同樣有所下降。以前都說在淡季時主做市場，但在現今市場碎片化的情況下，只做市場已經沒有太大效果，很多葡萄酒代理商都開始市場、銷量雙管齊下。消費渠道的多樣化導致消費者的購買選擇更多，80、90后逐漸成為消費主力也使得對產品個性化要求越來越高。 淡季是葡萄酒招商企業推出新產品的好時期，可以根據當季的消費需求設計新品，填補之前市場的空白區，同時增加銷量。對于代理商來說，淡季較為寬松的市場環境，也讓他們有更多精力維護自己的葡萄酒加盟渠道。在這期間，廠家會對代理商加強關于品牌和產品的指導培訓，代理商也可以把產品新的變化和銷售策略傳達給加盟商，為之后旺季的葡萄酒加盟店銷售打下基礎。 淡季雖然銷售相對平淡，但一些好的營銷活動也能創造出一個個銷售的小高峰，節日就是一個非常好的切入點。比如勞動節、兒童節，葡萄酒加盟店可以在節日期間推出各種優惠活動，只要策劃好，短期銷量甚至可以超過旺季時期。除了傳統節日，新型的一些網上購物節更是消費者的狂歡，只要把握好，就能有一大波銷量。夏季燥熱使消費者對飲品的喜好偏向清淡，葡萄酒代理商這時主推起泡酒、干白、甜白之類的品種會更受歡迎。這一類葡萄酒口味偏向日常飲品，也更便于普及推廣，通過增加整體受眾來增加銷量。
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