作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
夏季天氣炎熱，傳統(tǒng)意義上來說是酒水消費(fèi)的淡季，葡萄酒也同樣會受影響。葡萄酒招商企業(yè)一般會把銷售重心放在旺季，那么在淡季時應(yīng)該做些什么呢？
從今年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，一季度的葡萄酒銷量出現(xiàn)下滑趨勢，使得進(jìn)入二季度后的銷售情況備受關(guān)注。其實(shí)相對于白酒啤酒而言，葡萄酒并沒有非常明顯的淡旺季之分，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)葡萄酒的消費(fèi)主要在商務(wù)場合，使得葡萄酒銷售較為穩(wěn)定，葡萄酒代理商在夏季仍能保持一定銷量。由于整體經(jīng)濟(jì)形勢處于下行期，今年的市場情況比起往年來較差，葡萄酒消費(fèi)雖然較為穩(wěn)定，銷量同樣有所下降。以前都說在淡季時主做市場，但在現(xiàn)今市場碎片化的情況下，只做市場已經(jīng)沒有太大效果，很多葡萄酒代理商都開始市場、銷量雙管齊下。消費(fèi)渠道的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)者的購買選擇更多，80、90后逐漸成為消費(fèi)主力也使得對產(chǎn)品個性化要求越來越高。
淡季是葡萄酒招商企業(yè)推出新產(chǎn)品的好時期，可以根據(jù)當(dāng)季的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)新品，填補(bǔ)之前市場的空白區(qū)，同時增加銷量。對于代理商來說，淡季較為寬松的市場環(huán)境，也讓他們有更多精力維護(hù)自己的葡萄酒加盟渠道。在這期間，廠家會對代理商加強(qiáng)關(guān)于品牌和產(chǎn)品的指導(dǎo)培訓(xùn)，代理商也可以把產(chǎn)品新的變化和銷售策略傳達(dá)給加盟商，為之后旺季的葡萄酒加盟店銷售打下基礎(chǔ)。
淡季雖然銷售相對平淡，但一些好的營銷活動也能創(chuàng)造出一個個銷售的小高峰，節(jié)日就是一個非常好的切入點(diǎn)。比如勞動節(jié)、兒童節(jié)，葡萄酒加盟店可以在節(jié)日期間推出各種優(yōu)惠活動，只要策劃好，短期銷量甚至可以超過旺季時期。除了傳統(tǒng)節(jié)日，新型的一些網(wǎng)上購物節(jié)更是消費(fèi)者的狂歡，只要把握好，就能有一大波銷量。夏季燥熱使消費(fèi)者對飲品的喜好偏向清淡，葡萄酒代理商這時主推起泡酒、干白、甜白之類的品種會更受歡迎。這一類葡萄酒口味偏向日常飲品，也更便于普及推廣，通過增加整體受眾來增加銷量。
對于葡萄酒招商企業(yè)來說，旺季和淡季只是發(fā)展側(cè)重點(diǎn)不同，無論什么時期都不能放緩發(fā)展腳步。只有時刻保持進(jìn)取，才能一步步做大做強(qiáng)。 |