作者：佚名 來源：本站原創
中國的葡萄酒大佬們在頻頻出手并購國外葡萄酒莊，僅在今年初，波爾多產區內就有三家酒莊被中國企業并購。但是由于中法文化的差異，在其中一樁貿易中，出現了一些摩擦。
今年一月，經過長達三年的艱苦談判，大連某房地產開發公司旗下的中愛(音譯)公司終于購得了位于波爾多的Chateau de la Salle。然而，這樁并購交易并未如其它酒莊易主一般，獲得媒體的廣泛報道。中國媒體對此樁交易緘默其口，波爾多方面對此樁交易卻是怨言不斷。
“我從未見過有這樣做生意的。他們以為買下一個酒莊就和買一袋糖果一樣！”Chateau de la Salle前任莊主Patrick Etineau怒道。Etineau控訴中愛公司在購得酒莊后就置之不理，不履行合同條約的內容。
目前，中愛公司尚未就Etineau的控訴作出回應。今年一月份，中愛購進Chateau de la Salle。可在購得酒莊之后，中愛公司幾乎沒有對酒莊進行任何操作。兩個月來，酒莊一直處于關門狀態，管理者職位至今空缺。酒莊更未獲得中愛公司的資金注入，一切生產工作都無法進行。據Etineau稱，中愛公司甚至都沒有派人前來視察酒莊。隨著2011年份葡萄季的到來，中愛公司尚未為莊園葡萄枝修剪工作投入半分錢。Etineau懊悔道：“我自將心向明月，奈何明月照溝渠。我最大心愿就是釀制好酒，早知如此，當初我就不應該把酒莊賣給他們。”
而中國通靈TESIRO公司并購樂朗酒莊的情形卻與此大相徑庭。在選定樂朗酒莊之前，通靈TESIRO總裁沈東軍已考察過波爾多40家酒莊，最終才選定了樂朗酒莊。據沈東軍稱，并購樂朗酒莊的目的是為了與中糧集團展開業務競爭。通靈TESIRO購得樂朗酒莊之后，沈東軍親自走訪了酒莊。走訪酒莊期間，沈東軍決定讓前任莊主擔任莊園經理。隨后，新的生產設備及葡萄收割設備都按合同約定時間到位，為提升樂朗酒莊葡萄酒的質量提供了物質保障。并且，通靈TESIRO的市場營銷團隊已在制訂全新的酒標，易主后的樂朗酒莊將于比利時皇家婚禮慶典上全新亮相。不僅如此，沈東軍還表示，通靈TESIRO還將砸下重本，在中國市場推廣樂朗酒莊葡萄酒。
相比之下，Chateau de la Salle就不如樂朗酒莊那般幸運遇上了“知音”。中法合資機構SRSF合伙人王偉民(音譯)表示，酒莊交易質量的好差取決于買家是否了解和習慣西方的行為方式。中國企業在并購酒莊之時，需要對這些國外酒莊進行徹底的了解。SRSF為中法合資機構，專為中國投資者尋找國外酒莊，中愛公司與Chateau de la Salle的交易正是由SRSF代理的。
事情一波未平，一波又起。酒莊因沒有資金注入而處于關閉狀態，而中愛公司方面又要求購買合同需用中文重新擬定。SRSF律師Bruno Hicke說道：“中愛公司花了很長一段時間才弄明白，中國的法律不適用于法國交易。Chateau de la Salle方面很簡單，需要的只是一份合同。而中愛公司卻表示他們不會簽署任何合同，合同對于他們沒有任何意義。”
Hicke還表示，法國酒莊在與中國投資者談判時，都會“獅子大張口”，認為中國投資者的荷包就是無底洞。據Hicke稱，在去年的一場談判中，由于法國酒莊方面的漫天要價，導致談判破裂。
在Chateau de la Salle與中愛公司的交易中，Etineau如其他法國酒莊主一般，欲從并購中獲得更多利益，這就使得中愛公司在業務操作方面變得謹慎起來。德拉莎與中愛之間的爭端還有，中愛公司計劃繼續并購Chateau de la Salle附近的葡萄園，并打算將附近葡萄園的葡萄與酒莊種植的葡萄不加區分地放入桶內釀制。
目前，在Chateau de la Salle內，僅有兩名工作人員在修剪酒莊內46英畝的葡萄園。眼看開春在即，兩名工作人員難以完成所有任務。與此同時，酒莊與中愛之間爭論不斷，隨之而來的還可能是一場法律訴訟。Etineau表示，中愛公司仍未按合同要求向酒莊支付錢款，而酒莊內已有八萬瓶葡萄酒貼上了中國標簽。
其實，每一樁酒莊買賣都有其難處。就比如通靈TESIRO并購樂朗酒莊，也并非一帆風順。但是由于通靈TESIRO對于法國文化的了解，以及公司長時間從事比利時珠寶貿易業務，這使得通靈TESIRO在處理酒莊業務時有經驗可循。
通靈TESIRO并購樂朗交易的負責人周林軍(音譯)表示，中國投資者在與法國酒莊談判時，要做好各種準備，了解他們的文化。這樣才能以不變應萬變。 |