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    現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員一旦沒有業(yè)績就去挑公司的毛病。確切來說任何一個酒水招商企業(yè)都不可能是完美的沒有毛病的企業(yè)，再者說無論是哪一個市場都不可能是一個沒有問題的市場。但是尋找圍繞機(jī)會點是為了找到實現(xiàn)目標(biāo)的可能性，而圍繞增長點是為了把可能變成現(xiàn)實的方法。
    1，在競爭對手身上找機(jī)會，對手最薄弱的酒水招商市場在哪里、他們的危機(jī)市場、空白市場在哪里？競爭對手的渠道是否存在劣勢地位？這些都是他的軟肋但卻是你可以把握的提高銷售量的大好時機(jī)。所以我們要找準(zhǔn)方向再去猛烈進(jìn)攻，打的對手措手不及。
    2，從酒水代理產(chǎn)品上找機(jī)會，銷量的多少依賴的是產(chǎn)品的銷售，所以我們要去找不同類型的銷售機(jī)會，在組合產(chǎn)品的組合項商深挖，通過調(diào)整組合項來優(yōu)化組合項目的價格優(yōu)勢。在市場及酒水加盟終端不定時的去開展促銷活動刺激消費，用這些方法來實現(xiàn)銷量的增加。并且根據(jù)產(chǎn)品線上沒有的產(chǎn)品，進(jìn)行高銷量產(chǎn)品和新產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品的組合銷售。

    3，在酒水加盟渠道上找機(jī)會，平時要去挖掘產(chǎn)品渠道，尋找有機(jī)會的新渠道，在哪些渠道可以進(jìn)一步的加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)上有沒有什么遺漏的地方，現(xiàn)在的整個市場在酒水加盟終端只是基本完成了鋪貨的工作，具體自己的市場維護(hù)有沒有做到位，這是自己應(yīng)該注意的自己是不是可以在一些小的加盟終端商做到有規(guī)律的維護(hù)。在酒水代理商和市場上鋪貨順利的同時，也要做好對終端的維護(hù)次數(shù)，要做到不留下任何遺漏。
    4，要去挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力把他們的潛力充分的挖掘出來。在酒水招商市場要明確目標(biāo)和分工，根據(jù)個人的能力和工作任務(wù)對目標(biāo)進(jìn)行分化，做到每個人都有工作目標(biāo)和任務(wù)，同時可以把酒水代理市場獲得利潤以獎勵的方式發(fā)放，這樣可以調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。目前來看現(xiàn)在的市場潛力是巨大的，但是關(guān)于這些市場的潛力怎么去利用還是要看自己怎么去挖掘這些潛力了。